Société Générale recrute un(e) Reponsable Commercial Secteur Public

Société Générale recrute un(e) Responsable Commercial Secteur Public. Ce poste s'adresse à un professionnel expérimenté du secteur bancaire ou de l'administration publique, capable de développer et de piloter un portefeuille de clients institutionnels tout en garantissant la conformité réglementaire des opérations.

Développement commercial

Le titulaire du poste identifie et conquiert de nouveaux clients institutionnels : ministères, collectivités territoriales décentralisées (communes, communautés urbaines, conseils régionaux), hôpitaux publics, universités d'État, entreprises publiques et agences publiques. Il cible les projets et programmes structurants de l'État et assure le suivi d'un portefeuille de clients institutionnels.

Il sert d'interlocuteur privilégié des décideurs publics, notamment les Directeurs Généraux, Directeurs Financiers, Régisseurs, Ordonnateurs, Maires, Délégués du Gouvernement et Secrétaires Généraux de ministères. Il élabore des propositions commerciales complètes portant sur les financements d'investissement, les lignes de trésorerie, la gestion des flux, les solutions de placement et les services bancaires numériques. Il répond aux appels d'offres bancaires et aux consultations lancées par les entités publiques, dans le respect du Code des Marchés Publics.

Le poste implique de collaborer avec les entités et segments de marché spécialisés — SG Capital, SG Asset Management, Financements Structurés, Marché Grandes Entreprises, Monétique — afin de proposer des solutions globales.

Pilotage financier et analyse des risques

Le Responsable Commercial analyse les budgets de l'État et des collectivités territoriales décentralisées, les comptes administratifs, les plans de trésorerie et la situation financière des entités publiques, notamment les subventions de l'État, les recettes fiscales et les rétrocessions. Il évalue la capacité d'endettement et de remboursement des clients publics, monte les dossiers de crédit et veille au respect des conditions suspensives.

Il assure la revue périodique des risques du portefeuille, le suivi des impayés et des retards de remboursement, ainsi que le suivi du Produit Net Bancaire (PNB) généré par le portefeuille. Il pilote la tarification en fonction des grilles internes et de la concurrence.

Conformité réglementaire

Il veille à la stricte application des instructions COBAC, de la réglementation des changes et du droit OHADA, et respecte les procédures de la commande publique, notamment celles prévues par le Code des Marchés Publics.

Éthique et transparence

Il incarne les valeurs d'intégrité, de neutralité et de transparence, et garantit une traçabilité irréprochable des opérations, notamment en matière de lutte contre la corruption, de gestion des conflits d'intérêts et de LCB/FT.

Accompagnement des politiques publiques

Il promeut les offres à impact : financement des infrastructures, transition énergétique, appui au développement local et inclusion financière des collectivités territoriales décentralisées. Il accompagne les entités publiques dans la digitalisation de leurs opérations bancaires.

Veille stratégique

Il assure une veille active sur la Loi de Finances, les dotations aux collectivités territoriales décentralisées, les réformes de la décentralisation et les projets d'investissement public, et suit les évolutions et activités du secteur public.

Compétences techniques

Le candidat doit disposer d'une bonne connaissance des finances publiques camerounaises et maîtriser le cycle budgétaire de l'État, les procédures du Trésor Public, la comptabilité publique, ainsi que les dotations et transferts aux collectivités territoriales décentralisées. Une bonne connaissance de l'environnement bancaire CEMAC est requise, de même que la maîtrise des produits de financement, des moyens de paiement (SYGMA, SYSTAC, monétique), de la gestion de trésorerie et des instructions COBAC.

Il doit posséder une solide connaissance du cadre juridique : Code des marchés publics, OHADA (sûretés et garanties), partenariats public-privé (PPP), réglementation des changes CEMAC et LCB/FT. Il doit également bien comprendre le fonctionnement des ministères, des collectivités territoriales décentralisées, des entreprises publiques et des agences d'exécution.

Le poste exige la capacité à mener des négociations commerciales de haut niveau avec les comités de direction, ordonnateurs, élus locaux et hauts fonctionnaires, ainsi que la capacité à analyser les budgets publics et les comptes des entreprises publiques. Une compétence dans le montage de dossiers de crédit complexes, avec garanties souveraines ou institutionnelles, est nécessaire, de même qu'une aptitude à la gestion de projets et à la coordination des acteurs internes : juristes, analystes risques, conformité, back-office, etc.

Compétences comportementales

Orientation résultats ; orientation client ; capacité d'analyse et de synthèse ; sens du risque ; esprit d'équipe ; ténacité ; proactivité.

Formation / Diplômes : Bac + 4 ou Bac + 5 en Banque, Finance, Comptabilité, Droit Public, Administration Publique, Gestion des Collectivités Territoriales ou diplôme équivalent.

Expérience : minimum 10 ans d'expérience professionnelle dans le secteur bancaire — relations institutionnelles, collectivités décentralisées, Corporate Banking — ou dans l'administration publique, avec une expérience avérée dans la gestion des relations avec les institutions publiques.

NB : seules les candidatures sélectionnées seront convoquées pour les tests.

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