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Directeur Financier (H/F) Groupe International dans les Médias et la Télécommunication CDI Kinshasa (RDC)
CDI5 months ago
Job Description
Kinshasa
CDI
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Directeur des Ventes (H/F) – Groupe International dans les Médias et la Télécommunication
CDI – Kinshasa (RDC)
Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Générale de la filiale locale, le(la) Directeur(trice) des Ventes détermine en collaboration avec celle-ci les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en œuvre, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché pour développer les recrutements d’abonnés sur les offres de la filiale locale.
Réaliser et dépasser les objectifs annuels de volumes de vente d’abonnements. Mettre en place des plans d’actions selon le portefeuille géré (enseignes, réseau distributeurs, collectivités, etc.) pour réaliser les volumes. Observer et analyser les offres concurrentielles et proposer les actions ad hoc. Piloter les équipes BtoC et BtoB. Développer les structures des partenaires, prestataires agréés, avec comme objectif la progression du parc d’abonnés. Réaliser le plan de déploiement des boutiques : de l’identification des emplacements jusqu’à l’ouverture. Garantir que le réseau en propre est exemplaire (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.). Piloter et assurer la réalisation du Plan d’Action Commercial trimestriel.
Outre sa mission de développeur commercial, il manage une force de vente composée de 15 à 20 personnes. À ce titre, ses missions seront les suivantes : établir des programmes de formation afin de faire évoluer les équipes dans leurs différentes missions ; participer à l’animation des conventions et séminaires et monter des opérations de stimulation (du réseau de distribution par exemple) et de la force de vente.
Pour ce poste, le candidat, homme ou femme, présentera nécessairement un parcours convaincant de 10 ans minimum, dans la distribution de produits par abonnement, ou de produit à composante technologique.
Formation / Diplômes
Il (elle) sera de formation supérieure type école de commerce ou formation universitaire commerciale et/ou marketing. Il montrera une connaissance de l’Afrique sub-saharienne et devra s’exprimer couramment en anglais. Enfin, il (elle) est doté(e) d’un fort sens du business. Le goût de l’action lui permettra d’assurer les attentes opérationnelles de la Direction Générale.
Comportement recherché
Capacité à faire progresser sa force de vente dans l’approche commerciale et dans la mise en avant des offres et produits ; aptitude forte à insuffler de l’énergie aux autres et à démontrer un dynamisme commercial ; capacité d’adaptation et esprit d’équipe ; fortes capacités relationnelles ; créativité ; esprit entrepreneurial ; mobilité géographique appréciée.
Localisation : Kinshasa (RDC)
Rémunération : Selon profil et expérience
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Expert Application Advice
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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- •Never pay any amount of money — for a file, a training, a uniform, or an interview. A real employer never asks the candidate to pay.
- •Never send a photo of your ID card, passport, or banking details before you have physically verified the employer exists.
- •Always meet in a public place, during the day — never an isolated address, a private home, or a location you cannot verify in advance.
- •Tell a relative or friend exactly where you are going, with whom, and at what time — and share your live location if possible.
- •Search the company name online before going: a real business has a trace (website, reviews, other employees, an official address).
- •A salary that is far above the market rate for the position and the city is a red flag — be extra cautious.