VI
Directeur de la Distribution -réf: Dir- Dist_1026
CDIil y a 19 jours
Description du poste
Antananarivo
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, le/la Directeur(trice) National(e) des Ventes pilote la stratégie commerciale nationale afin de développer les volumes de ventes, les parts de marché et la rentabilité sur l’ensemble du territoire malgache. Il/Elle assure le déploiement opérationnel de cette stratégie dans toutes les régions, supervise les Directeurs Régionaux des Ventes et coordonne les actions avec les différentes entités commerciales et marketing, les agences ainsi que les partenaires et clients stratégiques.
- Définir et déployer la stratégie commerciale nationale et extérieure, en cohérence avec les actions marketing, les circuits de vente et la force de vente.
- Analyser les résultats commerciaux, identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions adaptées aux situations complexes.
- Gérer les relations avec les clients stratégiques, conduire les négociations avec les comptes clés et assurer leur développement.
- Développer les actions de conquête et de fidélisation, notamment dans les zones où la concurrence est dominante.
- Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché des boissons.
- Décliner les objectifs nationaux en objectifs régionaux : volumes, chiffre d’affaires, distribution et nouveaux points de vente.
- Optimiser la couverture commerciale selon le potentiel et la rentabilité des zones.
- Mettre en place un reporting rigoureux à travers les indicateurs de performance.
- Accompagner le développement du réseau commercial et optimiser les ventes ainsi que la rentabilité des circuits de distribution.
- Superviser les Directeurs Régionaux des Ventes et contribuer au développement des compétences de leurs équipes.
- Assurer le suivi des résultats commerciaux et de la rentabilité auprès de la Direction Commerciale et Marketing et de la Direction Générale
---
[Cliquez sur le bouton Postuler ci-dessous pour postuler, et sur Créer mon CV pour concevoir un CV adapté à cette offre, de façon professionnelle]
Prêt à postuler ?
🚀 Boostez votre candidature
Démarquez-vous avec un CV professionnel et une lettre de motivation personnalisée générée par IA en 3 minutes. 34 poste(s) de Commercial publié(s) cette semaine au Madagascar.
🇨🇦
Des employeurs canadiens recrutent aussi en Afrique
De vraies offres publiées par des employeurs canadiens qui cherchent explicitement des candidats hors du Canada. Sans agence, sans frais — vous postulez vous-même.
Conseil Expert Candidature
Votre profil senior en commercial correspond au besoin de STAR Madagascar. Pour valoriser votre expérience, mentionnez comment vous avez concrètement répondu à les compétences demandées dans l'annonce dans un contexte africain. Une accroche personnalisée, avec un exemple local, fera la différence dès les premières lignes.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
🎯 Passez les filtres ATS automatiquement
Les ATS (Applicant Tracking Systems) sont les logiciels qui filtrent automatiquement votre CV avant qu'un recruteur ne le lise. Notre créateur de CV est conçu pour passer ces filtres — en moins de 3 minutes.
Créer mon CV ATS → Conseil de carrière par Taf4All
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.