Commercial Terrain (MJ002520)

Profil recherché

A. GESTION ET DÉVELOPPEMENT DE LA CLIENTÈLEIdentifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients. Analyser les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et négocier les conditions commerciales. Assurer les visites régulières auprès des clients afin de renforcer les relations commerciales et de fidéliser la clientèle. Assurer le suivi des commandes et veiller à la satisfaction des clients. Traiter les réclamations et contribuer à la résolution des problèmes rencontrés par les clients. B. VENTE ET SUIVI COMMERCIALPromouvoir et commercialiser les produits de l’entreprise auprès des clients existants et potentiels. Développer le chiffre d’affaires et atteindre les objectifs de vente fixés par la hiérarchie. Recueillir les commandes des clients et assurer leur transmission dans les délais requis. Suivre les niveaux de stock et la rotation des produits chez les clients afin d’anticiper les besoins de réapprovisionnement. Assurer le suivi des encours clients et veiller au respect des conditions de paiement convenues. Participer activement au recouvrement des créances clients et assurer le suivi des factures impayées. Contrôler l’utilisation des facilités de crédit accordées aux clients et signaler tout risque d’impayé à la hiérarchie. Élaborer des rapports périodiques sur les ventes, les commandes, les visites clients et le recouvrement. C. ÉTUDE ET ANALYSE DU MARCHÉCollecter et analyser les informations relatives au marché, aux concurrents, aux prix et aux tendances de consommation. Identifier les opportunités commerciales et les nouveaux segments de clientèle. Assurer une veille concurrentielle afin de proposer des actions permettant d’améliorer la position de l’entreprise sur le marché. Remonter à la hiérarchie les informations pertinentes recueillies sur le terrain. D.

PROFIL

ET QUALIFICATIONS REQUISJustifier d’au moins trois (3) années d’expérience professionnelle dans la vente ou le développement commercial. Une expérience dans le secteur des produits de grande consommation (FMCG) constitue un atout majeur. Le niveau d’études n’est pas déterminant ; une solide expérience de terrain et de bonnes compétences commerciales sont exigées. Avoir de bonnes capacités de négociation, de communication et de persuasion. Être orienté(e) vers les résultats et capable d’atteindre les objectifs commerciaux fixés. Faire preuve d’autonomie, de dynamisme, de rigueur et d’un bon sens de l’organisation. Avoir de bonnes capacités d’analyse, de suivi de la clientèle et de gestion des créances. Être disponible pour effectuer des déplacements réguliers sur le terrain. Lieu d’affectation : Ouagadougou , Banforo , Boromo, Dédougou, Mogtedo. Secteur : Consumer Services

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