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Responsable Commercial et Développement Réseau - Cotonou
CDIil y a 3 mois
Description du poste
Bénin
CDD
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Responsable Commercial et Développement Réseau - Cotonou
Nous recrutons un Responsable Commercial et Développement Réseau pour piloter la performance commerciale de nos réseaux de distribution, notamment CELTIIS et MTN, ainsi que les activités automobiles du concessionnaire multi-marques CHALLENGE SA. Basé à Cotonou, ce poste en CDD temps plein (2 à 5 ans d'expérience requis) vise à atteindre et dépasser les objectifs de ventes, réabonnements et parts de marché.
Missions principales
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de la SBIN et MTN BENIN, en élaborant des plans d'action terrain précis et mesurables. Suivre quotidiennement les KPI (ventes GSM et automobiles, activations, réabonnements, churn, commissions) pour garantir une performance optimale. Encadrer, former et motiver les équipes commerciales terrain et les responsables d'agences, en instaurant une culture de performance et de responsabilité. Développer et optimiser le réseau de points de vente et partenaires, en identifiant les zones à fort potentiel. Assurer la disponibilité des produits CELTIIS et MTN BENIN (SIM, data, MoMo, équipements). Maintenir une relation étroite avec la SBIN et MTN BENIN via un reporting précis et le respect des procédures. Anticiper les campagnes et changements stratégiques pour adapter les actions commerciales. Analyser les performances, proposer des actions correctives et identifier les leviers de croissance (upsell, fidélisation, cross-sell), tout en luttant contre la fraude et les pertes de revenus.
Profil recherché
Bac+5 minimum en commerce, marketing ou gestion, avec au moins 5 ans d'expérience significative en gestion commerciale de haut niveau. Âge minimum : 30 ans au 31 décembre de l'année en cours. Intégrité irréprochable (tolérance zéro pour la fraude), discipline, rigueur et aisance sur le terrain. Leadership, capacité d'analyse et prise de décision rapide. Forte orientation résultats, capacité à atteindre des objectifs sous pression. Maîtrise du reporting et des outils de suivi commercial. Expérience confirmée en gestion commerciale et développement de stratégies de vente. Compétences avancées en analyse de données et reporting. Excellentes compétences en communication et négociation.
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Conseil Expert Candidature
Expérience requise — Ce poste exige 5 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Télécoms — Les opérateurs privilégient les candidats qui parlent business metrics : ARPU, churn rate, NPS. Quantifiez systématiquement l'impact commercial ou opérationnel de vos réalisations. Un réseau existant dans l'écosystème télécoms local est un avantage concurrentiel réel.
Indicateurs terrain — Préparez vos métriques d'impact réelles : populations servies, taux d'accès à l'eau amélioré, volume de fonds WASH coordonnés. Les recruteurs humanitaires vérifient les chiffres avec vos anciens superviseurs.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.