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Avis de recrutement : Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats
L'Institut Européen de Coopération et de Développement (IECD), association reconnue d'utilité publique, intervient dans les domaines de l'éducation, de l'entrepreneuriat et de l'accès à l'emploi par la formation pour les personnes les plus vulnérables. L'IECD met en œuvre plus de 70 projets dans 18 pays, répartis sur 4 zones géographiques (Bassin Méditerranéen et Proche-Orient, Afrique subsaharienne, Madagascar et Asie du Sud-est), permettant d'agir auprès d'environ 30 000 personnes bénéficiaires.
Implanté au Cameroun, l'IECD déploie plusieurs programmes en faveur de l'insertion des jeunes dans la vie active : formation professionnelle des jeunes, sensibilisation à l'autonomisation des femmes, accompagnement à l'entrepreneuriat et dispositif de vente solidaire. Le déploiement de ces programmes est financé par des subventions provenant de bailleurs publics ou privés et peut également faire l'objet de prestations directes auprès d'acteurs locaux. Parmi eux, le programme Transform propose plusieurs parcours d'accompagnement en entrepreneuriat agro-alimentaire ainsi que des prestations de coaching en développement commercial auprès de ses entrepreneurs à impact.
La Sofrulecam - Les Potagers de Bafou - est l'entreprise sociale de l'IECD Cameroun. Elle commercialise une offre de produits maraîchers frais issus de ses parcelles pédagogiques auprès de plusieurs segments de clientèle : grande distribution, hôtellerie-restauration et particuliers.
Afin d'inscrire les entrepreneurs accompagnés en agro-alimentaire et l'entreprise sociale dans une dynamique de développement commercial, mais aussi de contribuer à l'essor de l'IECD Cameroun dans son écosystème, nous recherchons à intégrer un Chargé de Développement Commercial et Partenariats à nos équipes.
Au Cameroun, l'IECD développe des dispositifs qui combinent accompagnement entrepreneurial, développement économique et impact social. Le développement commercial constitue un levier essentiel pour permettre aux entrepreneurs accompagnés de consolider leur activité, d'accéder durablement à leurs marchés et de renforcer leur autonomie économique. Nous recherchons aujourd'hui un(e) Chargé(e) de Développement Commercial et Partenariats souhaitant mettre ses compétences commerciales au service de cette ambition : développer des marchés et des partenariats durables tout en contribuant à des projets à fort impact économique et social.
MISSIONS
En collaboration avec les équipes projets, les missions du.de la Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats seront les suivantes :
PRIORITÉ 1 : COACHER LES ENTREPRENEURS À IMPACT & LA SOFRULECAM DANS LEUR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
1/ Transform : Accompagner les entrepreneurs à potentiel dans leur recherche d'impact
Auprès des entrepreneurs agro-alimentaires à fort potentiel et dans une optique de renforcement individuel :
Définir et suivre un plan d'accompagnement terrain sur la base d'un diagnostic commercial et d'objectifs à atteindre ; mettre en place avec lui une dynamique de croissance portée par l'innovation, l'impact et la visibilité produit ; planifier et suivre des étapes concrètes de progression sur le modèle SMART ; suivre son évolution et l'atteinte des objectifs à travers des indicateurs et un reporting régulier.
Exemple d'objectifs à atteindre : meilleure connaissance de ses clients, positionnement optimisé sur son marché, meilleur référencement de ses produits en grande distribution (nombre de produits distribués et nombre de points de vente desservis), progression de sa rentabilité, de ses volumes de vente et de son chiffre d'affaires, démarches en faveur d'une responsabilité sociétale, etc.
2/ Sofrulecam : Accélérer le développement commercial de l'entreprise
Avec l'appui du Chef de projet Entrepreneuriat Rural et Agricole et en collaboration avec l'équipe ADV, le.a Chargé.e de Développement Commercial et Partenariats contribue au développement commercial de Sofrulecam. À ce titre, il est notamment chargé de :
Contribuer à la structuration de la stratégie commerciale et du modèle de développement de Sofrulecam, en favorisant les synergies avec les autres programmes de l'IECD et l'articulation entre les besoins du marché, les prévisions commerciales et les capacités d'approvisionnement de Sofrulecam ; identifier de nouveaux marchés, partenaires et opportunités de développement ; contribuer à la définition et au déploiement d'actions de prospection et de développement commercial auprès des segments cibles (grande distribution, hôtellerie-restauration et particuliers) ; développer des partenariats commerciaux stratégiques contribuant au développement de l'entreprise ; contribuer au développement de nouvelles offres ou services en lien avec les attentes du marché et le positionnement de Sofrulecam ; apporter un appui aux négociations portant sur des partenariats ou des comptes stratégiques.
PRIORITÉ 2 : CONTRIBUER À LA DYNAMIQUE DE L'IECD DANS SON ÉCOSYSTÈME
3/ Programmes & Prestations : Contribuer à la visibilité des parcours auprès des porteurs de projets et entrepreneurs camerounais (BtoC)
En appui aux chefs de projets et suivant les objectifs fixés par chaque programme :
Mettre en place une stratégie de visibilité des parcours (supports commerciaux et placements) auprès du grand public et des réseaux d'entrepreneurs existants ; planifier des évènements type Journées Portes Ouvertes, animations dans les centres de formations, participations à des forums d'échange avec les formateurs, ateliers découverte, etc. ; tenir une base de données d'entrepreneurs et assurer une prospection par approche directe (messageries, réseaux sociaux, prises de rendez-vous) ; assurer les rendez-vous de prospection/diagnostic avec l'appui des chefs de projets.
4/ Contribuer à l'ancrage et à la visibilité de l'IECD Cameroun dans l'écosystème camerounais (BtoB)
Définir et déployer une stratégie d'approche commerciale des partenaires locaux ; générer et assurer une dynamique de présence active de l'IECD Cameroun auprès des acteurs économiques et sociaux publics et privés, et lors des évènements liés à l'entrepreneuriat (stand, prise de parole, etc.) ; développer, entretenir et animer un réseau d'appuis et relais locaux ; appuyer les chefs de projet dans la recherche d'opportunités et la formalisation de partenariats financiers et/ou opérationnels.
Diplômé d'une école de commerce/management ; formation supérieure en commerce, management ou domaine équivalent ; 5 ans minimum d'expérience en développement commercial dans le domaine des services (idéalement de la formation) ; expérience significative en développement commercial, prospection, développement de portefeuille clients ou partenariats ; une expérience dans l'entrepreneuriat, l'agroalimentaire, les services ou l'économie sociale constitue un atout majeur.
Nous recherchons avant tout une personne disposant de solides fondamentaux commerciaux, capab
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Bonjour, candidat. Pour ce poste mid-level chez Non précisé, concentrez-vous sur deux ou trois réalisations chiffrées (ex. : progression de chiffre d’affaires). Si les compétences demandées dans l'annonce est demandée, montrez-la par un exemple d’adaptation terrain, pas juste une liste. Gardez le CV lisible, une page suffit. Bon courage.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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