Chargé(e) de Développement Commercial

Offre d’emploi : Chargé(e) de Développement Commercial (Business Development Sales Officer) chez Fozzaro Fozzaro recherche un(e) professionnel(le) mature, bilingue et hautement qualifié(e) pour développer le portefeuille clients de l’entreprise et bâtir des relations solides et durables avec des entreprises recherchant des solutions fiables en matière d’approvisionnement, de sourcing et de soutien commercial entre l’Afrique, la Chine et les marchés internationaux. Vous serez l’un des visages clés de Fozzaro, jouant un rôle déterminant dans la conversion des prospects en opportunités qualifiées et en clients à long terme.

Missions principales

Missions et responsabilités principales Sous l’autorité du Chef de Projet et de la Direction, vos activités s’articuleront autour des axes suivants : Prospection et développement commercial : Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires via le réseautage, les partenariats et le démarchage direct. Construire et maintenir un pipeline solide de prospects qualifiés. Conseil et relation client : Établir des relations professionnelles de confiance avec les dirigeants et décideurs. Comprendre leurs besoins en matière d’approvisionnement, de logistique et de commerce international, et les orienter vers les services Fozzaro adaptés. Gestion du cycle de vente : Qualifier les leads, évaluer les besoins clients, préparer et suivre les propositions commerciales, les devis et les appels d’offres (RFQ) en coordination avec les équipes d’achat et d’opérations. Coordination opérationnelle : Collaborer étroitement avec les équipes d’approvisionnement et les opérations en Chine pour garantir que les exigences des clients soient correctement traduites en demandes de sourcing actionnables. Fidélisation et suivi : Assurer un suivi régulier pour faire avancer les prospects dans le pipeline, maintenir des relations clients fortes tout au long du processus de prestation et identifier les opportunités de ventes additionnelles ou de recommandations. Représentation et veille : Représenter Fozzaro de manière professionnelle lors de réunions, d’événements de réseautage et de visites d’affaires. Contribuer à la veille marché en identifiant les tendances, les besoins clients et l’activité des concurrents.

Formation / Diplômes

Reporting et administration : Maintenir des informations précises dans le CRM, préparer des rapports réguliers sur les ventes et le pipeline, et collaborer avec l’équipe Marketing pour soutenir les campagnes de génération de leads.

Profil recherché

Profil et compétences recherchés Profil : Professionnel(le) mature, d’une trentaine à une quarantaine d’années, dégageant une présence professionnelle forte, une grande confiance en soi et une capacité naturelle à inspirer confiance et à rassurer les interlocuteurs de haut niveau. Langues : Maîtrise excellente du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral (bilinguisme impératif).

Expérience

Expérience : Expérience avérée en développement commercial, vente B2B, gestion de comptes ou relation client. Maîtrise des techniques de prospection, de qualification de leads et de conclusion de ventes (closing). Compétences techniques : Maîtrise des systèmes CRM, de la suite Microsoft Office / Google Workspace et des outils de communication numérique. Qualités personnelles : Excellentes capacités de communication, de négociation et de persuasion. Sens de l’organisation, proactivité, orientation résultats, et niveau élevé d’intégrité et de discrétion dans la gestion des informations commerciales et financières sensibles. Mobilité : Disponibilité pour des déplacements locaux et, si nécessaire, pour des activités commerciales internationales. Atout apprécié : Une expérience ou une familiarité avec le commerce international, l’approvisionnement, l’import-export, la logistique ou les affaires Chine-Afrique constituera un avantage décisif. Modalités de candidature Les candidats intéressés et correspondant au profil sont invités à transmettre leur dossier de candidature par voie électronique en respectant les consignes ci-dessous : Document à fournir : Un Curriculum Vitae (CV) détaillé et actualisé (de préférence en anglais ou bilingue). Adresse d’envoi :
Objet du mail suggéré : Candidature – Business Development Sales Officer Seules les candidatures complètes et correspondant aux exigences de professionnalisme et de bilinguisme du poste seront examinées. Les candidats présélectionnés seront contactés pour un entretien.

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