Superviseur Commercial Zone

Retour à la liste des annonces Posté le 2 octobre 2026 Superviseur Commercial Zone CDD Temps complet Sans télétravail de 2 ans à 5 ans d’expérience Niveau d'études : Bac+3 Français : Compétence professionnelle Secteur d'activité : Agroalimentaire Adresse du poste : Abidjan - Côte d’Ivoire

Superviseur Commercial(e) Zone

Le/la Superviseur Commercial(e) Zone est chargé(e) de développer les ventes et la présence commerciale de l’entreprise sur sa zone. Il/elle assure également l’encadrement des équipes terrain, le suivi des performances et la gestion de la relation avec les principaux clients et partenaires.

Développement commercial

• Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché de la zone ;
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial en collaboration avec la Direction Commerciale ;
• Identifier de nouvelles opportunités et développer de nouveaux comptes ;

Autres informations

• Prospecter et négocier avec les distributeurs, grossistes, détaillants et autres partenaires ;
• Développer et fidéliser le portefeuille clients ;
• Veiller à la disponibilité, à la visibilité et à la bonne distribution des produits ;
• Participer aux actions promotionnelles et opérations commerciales. Supervision de l’équipe commerciale
• Encadrer, accompagner et motiver les commerciaux et agents terrain ;
• Organiser les tournées commerciales et contrôler l’activité des équipes ;
• Fixer les objectifs individuels et collectifs avec la hiérarchie ;
• Suivre quotidiennement les performances commerciales ;
• Accompagner les commerciaux lors des visites clients et assurer le coaching terrain ;
• Identifier les difficultés et mettre en place des actions correctives ;
• Évaluer régulièrement les performances des collaborateurs. Suivi des ventes et reporting
• Suivre les objectifs de chiffre d’affaires, de volumes et de clients actifs ;
• Analyser les résultats et identifier les écarts par rapport aux objectifs ;
• Assurer le suivi des commandes et de leur exécution ;
• Suivre les encaissements et contribuer à la réduction des impayés ;
• Élaborer les rapports commerciaux périodiques ;

Formation / Diplômes

• Remonter les informations relatives au marché, aux clients et à la concurrence ;
• Proposer des actions d’amélioration des performances. Gestion de la relation client
• Développer une relation durable avec les principaux clients et partenaires ;
• Gérer les réclamations en coordination avec les services concernés ;
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation de la clientèle ;
• Assurer une veille sur les offres et pratiques de la concurrence ;

Présentation du poste

• Représenter l’entreprise et valoriser son image auprès des clients et partenaires.

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