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Notre client recrute un Directeur Performance Commerciale & Contrôle des Opérations. Dans le cadre du renforcement de sa Direction Commerciale, notre client recherche un profil senior capable de piloter la performance commerciale par la donnée et d’assurer le contrôle des opérations commerciales. À la croisée de la stratégie, de l’analyse et du terrain, le titulaire du poste aura pour rôle d’éclairer les décisions commerciales, d’identifier les opportunités de croissance et de garantir la bonne exécution des dispositifs commerciaux.
Définir les objectifs commerciaux et les trajectoires business en coordination avec les fonctions concernées. Piloter la performance commerciale à travers une approche fondée sur la donnée et les indicateurs clés. Identifier les zones à potentiel et contribuer à la priorisation des déploiements commerciaux. Analyser les performances des activités Mobile et Fixe/FTTH et identifier les leviers de croissance. Concevoir et faire vivre les tableaux de bord de pilotage de la performance commerciale. Mettre en place et exploiter les outils de Business Intelligence nécessaires au pilotage des régions, canaux, points de vente et offres. Piloter le dispositif de contrôle des opérations commerciales et veiller au respect des processus. Superviser les sujets liés au pricing, au Retail Value Management et au commissionnement. Construire les business plans et modéliser les trajectoires commerciales et de rentabilité. Transformer les études de marché et analyses de performance en plans d’action opérationnels. Préparer les revues de performance, analyses et recommandations destinées aux instances dirigeantes. Assurer le suivi et le contrôle des dispositifs de commissionnement. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et distribution afin d’ancrer une véritable culture de la donnée dans le pilotage terrain. Assurer une veille concurrentielle et stratégique sur les évolutions du marché et des réseaux de distribution.
Formation Bac+5 en École de Commerce, Statistique, Économie, École d’Ingénieurs ou domaine équivalent.
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Définir les objectifs commerciaux et les trajectoires business en coordination avec les fonctions concernées. Piloter la performance commerciale à travers une approche fondée sur la donnée et les indicateurs clés. Identifier les zones à potentiel et contribuer à la priorisation des déploiements commerciaux. Analyser les performances des activités Mobile et Fixe/FTTH et identifier les leviers de croissance. Concevoir et faire vivre les tableaux de bord de pilotage de la performance commerciale. Mettre en place et exploiter les outils de Business Intelligence nécessaires au pilotage des régions, canaux, points de vente et offres. Piloter le dispositif de contrôle des opérations commerciales et veiller au respect des processus. Superviser les sujets liés au pricing, au Retail Value Management et au commissionnement. Construire les business plans et modéliser les trajectoires commerciales et de rentabilité. Transformer les études de marché et analyses de performance en plans d’action opérationnels. Préparer les revues de performance, analyses et recommandations destinées aux instances dirigeantes. Assurer le suivi et le contrôle des dispositifs de commissionnement. Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et distribution afin d’ancrer une véritable culture de la donnée dans le pilotage terrain. Assurer une veille concurrentielle et stratégique sur les évolutions du marché et des réseaux de distribution. Profil recherché
Formation Bac+5 en École de Commerce, Statistique, Économie, École d’Ingénieurs ou domaine équivalent.
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📋 Missions principales MISSIONS PRINCIPALES Réaliser les contrôles planifiés sur les flux domestiques, internationaux, les financements et le référentiel client Documenter les constats, qualifier les écarts et suivre la mise en oeuvre des actions correctives jusqu à leur clôture Vérifier le respect des seuils, des dél
Directeur Technique Opérations (poste basé à Tana contrat CDI) Sous l’autorité de la Direction Générale, le Directeur Technique et des Opérations DTO, collaborera étroitement avec la Direction Générale et la Direction Administrative, assurera la planification, la coordination et le suivi des activités techniques et opé
Nous gérons un réseau de boutiques en ligne centralisé sur un poste distant (VPS). Pour assurer le suivi quotidien, analyser les performances de vente et gérer les flux de commandes, nous cherchons un(e) assistant(e) rigoureux(se) et autonome, capable de se connecter de manière flexible à plusieurs reprises dans la jou
[À PROPOS DU POSTE] ADEMA S. , entreprise leader à Madagascar, recherche son Directeur du Développement Commercial pour concevoir et piloter la stratégie de croissance. [MISSIONS] Élaborer la stratégie commerciale globale. Manager et motiver l équipe de vente