Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
À propos de l’entreprise : Acteur innovant dans la transition et l’inclusion énergétique à Madagascar, Home Power s’engage à proposer des solutions énergétiques accessibles, durables et réfléchies pour répondre aux besoins de chaque clients particuliers, PME et grandes entreprises avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée. Home Power entame sa quatrième année d’existence et entend accélérer sa croissance de façon très significative. Dans cette perspective, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes & B 2 B. Missions principales : Développer un portefeuille grands comptes et ouvrir de nouveaux clients B 2 B. Identifier et qualifier les opportunités commerciales, que ce soit par la prospection ciblée, le réseau, les appels d’offres. Mener des ventes complexes de bout en bout : découverte, solution avec l’avant-vente, proposition de valeur chiffrée (ROI, coût total), négociation et closing. Contribuer à la stratégie commerciale et à l’évolution de l’offre : retours terrain, veille concurrentielle et analyse du marché. Effectuer un suivi proactif tout au long du projet jusqu’à la mise en service. Tenir un tableau de bord complet et effectuer des reportings réguliers. Qualifications : Formation supérieure en commerce, gestion ou ingénierie. Expérience commerciale confirmée d’au moins 5 ans en vente B 2 B, dont 2 à 3 ans en gestion de Grands Comptes ou en ventes complexes (cycles longs, plusieurs décideurs, projets à forte valeur). Véritable profil de chasseur commercial : prospection proactive, constitution d’un portefeuille, persévérance sur des cycles de vente longs. Aisance réelle face aux comités de direction et aux directions achats. Maîtrise des appels d’offres et de la négociation de contrats. Capacité à vulgariser une solution technique en arguments business. Bon relationnel et sens de l’écoute. Excellente capacité de communication en malgache et en français, à l’écrit comme à l’oral. Secteur : Services for Renewable Energy
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B afin de développer le chiffre d’affaires. Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de marché. Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises et partenaires. Négocier les offres commerciales, les contrats et les c
Rejoignez un acteur ambitieux de la communication visuelle . Vous êtes passionné(e) par la vente, aimez relever des défis et savez ouvrir les portes des décideurs les plus stratégiques . Vous avez le goût de la conquête commerciale et la satisfaction de transformer chaque opportunité en chiffre d affaires . Alors cette
💼 Expérience Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Responsable Commercial B2B (H/F) disposant d une expérience d au moins 3 ans dans le développement commercial auprès des entreprises. Rattaché(e) à la Direction Générale, il/elle sera chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratég
● Développement commercial : Prospecter de nouveaux clients sur un secteur géographique défini ou un marché spécifique. Négocier et conclure des contrats commerciaux. Suivre et fidéliser un portefeuille clients existant. Participer à des salons professionnels et événements sectoriels