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About the company: As an innovative player in energy transition and inclusion in Madagascar, Home Power is committed to providing accessible, sustainable and thoughtful energy solutions to meet the needs of individual customers, SMEs and large companies with technical solutions with high added value. Home Power is entering its fourth year of existence and intends to accelerate its growth significantly. In this perspective, we are looking for our future Sales Manager Major Accounts & B 2 B. Main Missions: Develop a large account portfolio and open new B2B clients. Identify and qualify business opportunities, whether through targeted prospecting, network, tenders. Conducting complex end-to-end sales: discovery, solution with pre-sales, value proposition (ROI, total cost), negotiation and closing. Contribute to the commercial strategy and the evolution of the offer: field returns, competitive intelligence and market analysis. Proactively follow-up throughout the project until commissioning. Maintain a complete dashboard and perform regular reporting. Qualifications: Higher education in business, management or engineering. Proven commercial experience of at least 5 years in B2B sales, including 2 to 3 years in managing large accounts or complex sales (long cycles, several decision-makers, high value projects). A true commercial hunter profile: proactive prospecting, building a portfolio, perseverance over long sales cycles. Real ability to deal with management committees and purchasing departments. Control of tenders and negotiation of contracts. Ability to popularize a technical solution in business arguments. Good relationship and a sense of listening. Excellent communication skills in Malagasy and French, both written and oral. Sector: Services for Renewable Energy
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B afin de développer le chiffre d’affaires. Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de marché. Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises et partenaires. Négocier les offres commerciales, les contrats et les c
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💼 Expérience Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Responsable Commercial B2B (H/F) disposant d une expérience d au moins 3 ans dans le développement commercial auprès des entreprises. Rattaché(e) à la Direction Générale, il/elle sera chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratég
● Développement commercial : Prospecter de nouveaux clients sur un secteur géographique défini ou un marché spécifique. Négocier et conclure des contrats commerciaux. Suivre et fidéliser un portefeuille clients existant. Participer à des salons professionnels et événements sectoriels