Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Responsable Commercial B2B (H/F) disposant d'une expérience d'au moins 3 ans dans le développement commercial auprès des entreprises. Rattaché(e) à la Direction Générale, il/elle sera chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B, de développer le portefeuille de clients professionnels et de piloter la performance commerciale afin de contribuer à la croissance et à la rentabilité de l'entreprise.
Nous recherchons un profil dynamique, autonome et orienté résultats, doté d'un solide sens de la négociation, d'une excellente capacité relationnelle et d'une réelle aptitude à développer des relations commerciales durables avec les entreprises.
Développement commercial et prospection Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B. Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels : entreprises, industries, distributeurs et grands comptes. Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants. Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer de nouveaux segments de clientèle. Gestion et négociation commerciale Gérer les relations commerciales avec les clients professionnels. Négocier les offres, les prix, les conditions commerciales et les contrats. Élaborer les propositions commerciales et les devis, puis assurer le suivi des commandes. Assurer le suivi des clients, de la prospection jusqu'à la conclusion de la vente et à la fidélisation. Pilotage de la performance commerciale Définir les objectifs commerciaux et veiller à leur réalisation.
Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marges, nouveaux clients et taux de transformation. Élaborer des reportings commerciaux réguliers et proposer des actions correctives. Assurer une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché. Management et coordination Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale. Coordonner les activités avec les services achats, logistique, administration et finance. Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité du service commercial. Profil recherché Formation et expérience Formation supérieure en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
Expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale B2B , idéalement avec des responsabilités de développement commercial ou de management. Expérience confirmée en prospection, négociation et gestion de comptes professionnels. Une expérience dans les secteurs du BTP, de l'industrie, de la distribution ou du négoce serait un atout. Compétences techniques Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale. Capacité à développer un portefeuille clients et à conclure des ventes à forte valeur ajoutée. Maîtrise du suivi commercial, des indicateurs de performance et du reporting.
Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de gestion commerciale. Qualités personnelles Leadership et capacité à fédérer une équipe. Sens du résultat et culture de la performance. Autonomie, rigueur et réactivité. Excellentes capacités relationnelles et de négociation. Esprit d'initiative, sens de l'organisation et orientation client. Smart Trading recrute : Responsable Commercial B2B (H/F) , CDI, à Antananarivo, Madagascar. Profil attendu : 3 ans d'expérience minimum. Missions Développement commercial et prospection Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B. Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels : entreprises, industries, distributeurs et grands comptes. Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants. Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer de nouveaux segments de clientèle. Gestion et négociation commerciale Gérer les relations commerciales avec les clients professionnels. Négocier les offres, les prix, les conditions commerciales et les contrats. Élaborer les propositions commerciales et les devis, puis assurer le suivi des commandes. Assurer le suivi des clients, de la prospection jusqu'à la conclusion de la vente et à la fidélisation. Pilotage de la performance commerciale Définir les objectifs commerciaux et veiller à leur réalisation. Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marges, nouveaux clients et taux de transformation. Élaborer des reportings commerciaux réguliers et proposer des actions correctives. Assurer une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché. Management et coordination Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale. Coordonner les activités avec les services achats, logistique, administration et finance. Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité du service commercial. Profil recherché Formation et expérience Formation supérieure en commerce, gestion, marketing ou équivalent. Expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale B2B, idéalement avec des responsabilités de développement commercial ou de management. Expérience confirmée en prospection, négociation et gestion de comptes professionnels. Une expérience dans les secteurs du BTP, de l'industrie, de la distribution ou du négoce serait un atout. Compétences techniques Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation commerciale. Capacité à développer un portefeuille clients et à conclure des ventes à forte valeur ajoutée. Maîtrise du suivi commercial, des indicateurs de performance et du reporting. Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de gestion commerciale. Qualités personnelles Leadership et capacité à fédérer une équipe. Sens du résultat et culture de la performance. Autonomie, rigueur et réactivité. Excellentes capacités relationnelles et de négociation. Esprit d'initiative, sens de l'organisation et orientation client.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Une entreprise spécialisée dans l importation et la vente de produits pour les piscines, l électricité et l étanchéité, ainsi que l installation d équipements pour piscines recherche un Responsable Commercial h/f pour renforcer son équipe et accompagner le développement de ses activités commerciales. 📋 Missions princi
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B afin de développer le chiffre d’affaires. Prospecter de nouveaux clients professionnels et identifier les opportunités de marché. Développer et fidéliser un portefeuille de clients entreprises et partenaires. Négocier les offres commerciales, les contrats et les c
● Développement commercial : Prospecter de nouveaux clients sur un secteur géographique défini ou un marché spécifique. Négocier et conclure des contrats commerciaux. Suivre et fidéliser un portefeuille clients existant. Participer à des salons professionnels et événements sectoriels
Dans le cadre du développement de ses activités et du renforcement de sa santé financière, La Vérité cherche à dynamiser ses ventes d espaces publicitaires. Afin de maximiser ses revenus régie et de développer un portefeuille client solide et pérenne, le journal recrute un(e) Commercial(e) spécialisé(e) dans la vente d