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INOVATEC est une entreprise d’ingénierie et de services multitechniques basée à Abidjan. Elle intervient sur l’électricité (CFO/CFA), le génie climatique (HVAC et froid), l’automatisme industriel, les groupes électrogènes et onduleurs, l’IoT ainsi que le Smart Building et la GTB. Pour accompagner sa croissance, INOVATEC renforce son pôle climatisation, ventilation et désenfumage et recrute un(e) Business Developer HVAC/CVD.
Votre mission
Rattaché(e) au Département commercial, vous développez le portefeuille clients et le chiffre d’affaires de l’activité HVAC / CVD. Vous êtes l’interface entre le terrain commercial et l’ingénierie : vous comprenez le besoin du client, le traduisez techniquement et le transformez en offre chiffrée compétitive.
Responsabilités
Développement commercial
Vous prospectez et fidélisez les clients (promoteurs, maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, industriels, hôtellerie, santé, tertiaire, etc.). Vous identifiez les appels d’offres et les opportunités, publics comme privés, et construisez et animez un portefeuille de comptes ainsi qu’un pipeline commercial. Vous représentez INOVATEC lors des rendez-vous clients, salons et événements professionnels.
Conseil technique avant-vente
Vous analysez les besoins : bilans thermiques, dimensionnement, choix des solutions (VRV/VRF, split, groupes d’eau glacée, centrales de traitement d’air, ventilation, extraction, désenfumage). Vous échangez avec les clients et leurs bureaux d’études sur le plan technique et proposez des solutions adaptées. Vous travaillez en lien étroit avec le Directeur Technique et les équipes d’ingénierie.
Chiffrage et offres
Vous réalisez les métrés, les chiffrages et les devis, et élaborez les offres techniques et commerciales. Vous répondez aux dossiers d’appels d’offres (mémoire technique, bordereaux de prix) et négociez les conditions commerciales dans le respect des marges visées. Vous consultez et négociez avec les fournisseurs et fabricants.
Suivi et reporting
Vous assurez le suivi des affaires jusqu’à la signature, puis la passation à l’équipe projet. Vous rendez compte régulièrement de l’activité (pipeline, taux de transformation, prévisions) et assurez une veille sur le marché, la concurrence et la réglementation (normes CVC, sécurité incendie et désenfumage).
Profil recherché
Formation
Diplôme d’ingénieur, Bac+5 en énergétique ou diplôme équivalent avec une bonne pratique de la climatisation dans son ensemble.
Compétences techniques
Bonne maîtrise des systèmes de climatisation, ventilation et désenfumage. Capacité à réaliser un chiffrage fiable à partir de plans et de cahiers des charges. Lecture de plans et d’études techniques ; la connaissance d’outils de calcul et de dessin (Excel avancé, AutoCAD, logiciels de bilan thermique) est un plus.
Qualités commerciales
Réelle fibre commerciale : goût du contact, du terrain et de la négociation. Aisance pour parler technique avec les clients et vulgariser les solutions. Sens du résultat, autonomie, rigueur et esprit d’équipe. Excellente communication orale et écrite.
Langues
Bilingue français / anglais (maîtrise professionnelle à l’oral comme à l’écrit).
Expérience
Une expérience minimum de 2 ans en bureau d’études, en entreprise CVC ou en poste technico-commercial est appréciée ; les profils jeunes diplômés à fort potentiel peuvent être étudiés.
Nous offrons
Un poste à responsabilités au sein d’une entreprise multitechnique en développement, un environnement stimulant au
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Bonjour, candidat. Pour ce poste mid-level chez INOVATEC, concentrez-vous sur deux ou trois réalisations chiffrées (ex. : progression de chiffre d’affaires). Si Excel est demandée, montrez-la par un exemple d’adaptation terrain, pas juste une liste. Gardez le CV lisible, une page suffit. Bon courage.
Secteur bancaire — Les banques font des vérifications d'antécédents approfondies. Assurez-vous que vos références précédentes sont joignables et briefées. La connaissance des réglementations COBAC ou BCEAO selon le pays est souvent éliminatoire en entretien final.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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DIGITIQS AFRICA poursuit son recrutement et recherche un Business Developer pour renforcer son développement commercial. Si vous avez la fibre commerciale, le goût du challenge et l envie de contribuer au développement de nouveaux marchés, vous avez jusqu au 23 octobre 2026 pour faire parvenir votre candidature. Votre
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