Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Advance IT Group recrute un(e) Business Developer B2B pour accélérer le développement commercial d'Aurore ERP. Vous savez développer un réseau commercial, faire vendre vos partenaires et convertir des opportunités en contrats signés ? Cette mission est faite pour vous.
Présentation du poste
Édité par ADVANCE-IT Group, Aurore ERP est un logiciel de gestion d'entreprise conçu pour répondre aux réalités des entreprises africaines des 17 pays de la zone OHADA : gestion commerciale, stocks, comptabilité, paie, point de vente, pilotage multi-sites et conformité OHADA, entre autres.
Notre ambition est de faire d'Aurore ERP une référence de la digitalisation des entreprises dans l'espace OHADA, en nous appuyant notamment sur un réseau de partenaires distributeurs : cabinets comptables, fiscaux, d'audit et de conseil en gestion, experts-comptables et intégrateurs de solutions de gestion.
Pour accélérer cette dynamique, nous recherchons un(e) Business Developer B2B orienté(e) résultats, capable de transformer notre réseau de partenaires en un véritable moteur de croissance commerciale.
Votre mission
Votre objectif principal sera de développer les ventes d'Aurore ERP par l'intermédiaire de nos partenaires, tout en contribuant directement à la conclusion des affaires. Vous serez responsable de l'activation commerciale du réseau, de l'accompagnement des partenaires sur leurs opportunités et du suivi des prospects qui vous seront confiés.
Développer et animer le réseau de partenaires distributeurs
Vous travaillerez principalement avec deux catégories de partenaires : les cabinets comptables, fiscaux, d'audit, d'expertise comptable et de conseil en gestion, susceptibles de recommander Aurore ERP à leurs clients et de développer de nouvelles prestations autour de la digitalisation ; et les intégrateurs ERP et sociétés de services informatiques, notamment ceux intervenant sur Sage 100 et Odoo, souhaitant enrichir leur catalogue et créer de nouvelles sources de revenus.
Responsabilités
Identifier, approcher et convaincre de nouveaux partenaires à fort potentiel ; comprendre leur portefeuille clients, leurs objectifs commerciaux et les leviers susceptibles de les encourager à distribuer activement Aurore ERP ; organiser leur intégration au programme Aurore Alliance et faciliter leur prise en main des outils commerciaux mis à leur disposition ; élaborer avec chaque partenaire prioritaire un plan d'action commercial adapté à son portefeuille et à son potentiel ; les aider à repérer les clients susceptibles d'avoir besoin d'Aurore ERP ou d'autres solutions de digitalisation ; stimuler leur activité commerciale par des points de suivi réguliers, des campagnes ciblées, des activités en ligne et en présentiel, des rendez-vous conjoints et des actions de relance ; entretenir une relation durable avec les partenaires et identifier les moyens d'accroître leurs ventes.
Votre responsabilité ne s'arrête pas au recrutement d'un partenaire : vous devez contribuer à le rendre actif et productif.
Accompagner les partenaires dans la vente et le closing
Vous serez un véritable appui commercial pour les partenaires, particulièrement lorsqu'ils ont identifié une opportunité mais rencontrent des difficultés à la faire avancer. À ce titre, vous devrez aider à qualifier les prospects et à comprendre leurs besoins opérationnels, comptables et organisationnels ; préparer et conduire, avec les partenaires, les rendez-vous commerciaux auprès des décideurs ; construire un argumentaire adapté au secteur d'activité, aux enjeux du prospect et aux solutions qu'il utilise déjà ; coordonner les démonstrations d'Aurore ERP avec les équipes techniques et fonctionnelles lorsque cela est nécessaire ; aider à élaborer les propositions commerciales, traiter les objections et négocier les conditions de vente dans le respect des règles définies par l'entreprise ; maintenir la dynamique commerciale jusqu'à la décision du client.
Vous devrez obtenir la signature des contrats et contribuer à la transformation des opportunités en abonnements effectifs. Vous assurerez notamment le suivi et le closing des prospects transmis par les partenaires de niveau Ambassador, lorsque ces opportunités vous sont confiées, en veillant à préserver la relation entre le partenaire apporteur et Aurore ERP.
Développer les opportunités de digitalisation des entreprises
Au-delà de la vente des abonnements Aurore ERP, vous devrez identifier les besoins complémentaires des prospects et clients : déploiement, paramétrage, formation, intégration, migration de données, accompagnement à la digitalisation ou autres projets pertinents.
Missions principales
Détecter les besoins qui dépassent le simple abonnement logiciel ; identifier les projets susceptibles de générer des prestations de services ou des projets d'intégration ; mobiliser les équipes ADVANCE-IT et les partenaires compétents pour construire des propositions adaptées ; assurer le suivi commercial de ces opportunités jusqu'à leur conclusion, en coordination avec les responsables concernés.
L'objectif est de développer la valeur commerciale de chaque relation et de créer des opportunités de revenus durables pour Aurore ERP et son réseau.
Piloter les opportunités et les résultats commerciaux
Vous assurerez un suivi rigoureux de l'activité dans les outils CRM mis à votre disposition. Vous devrez notamment tenir à jour le portefeuille des partenaires, prospects et opportunités commerciales ; suivre les prochaines actions, les échéances, les obstacles au closing et les engagements pris ; produire des reportings réguliers sur l'activité et les résultats ; identifier les partenaires inactifs, les opportunités bloquées et les actions correctives nécessaires ; proposer des initiatives concrètes pour améliorer la conversion commerciale et la productivité du réseau.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un(e) professionnel(le) du développement commercial B2B, capable de créer des relations d'affaires, de mobiliser des partenaires et de générer des ventes.
Compétences et expérience indispensables
Expérience confirmée en développement commercial B2B, vente de solutions ou de services aux entreprises, animation de réseau ou développement de partenariats ; capacité démontrée à identifier des opportunités, structurer un processus de vente et obtenir des signatures ; aptitude à convaincre des interlocuteurs professionnels et à échanger avec des dirigeants, responsables financiers, experts-comptables, consultants et responsables informatiques ; capacité à accompagner un partenaire commercial sans se substituer systématiquement à lui ; bonne maîtrise de la qualification des prospects, des techniques de vente consultative, de la négociation et du closing ; rigueur dans le suivi des opportunités et maîtrise des outils bureautiques et CRM ; autonomie, sens de l'initiative, persévérance et orientation résultats ; excellente communication orale et écrite en français.
Atouts appréciés
Expérience dans la distribution.
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