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Head of Sales — HELIOS TOWERS CONGO BRAZZAVILLE-SASU
Helios Towers Congo Brazzaville-SASU recrute un Head of Sales dans le cadre d'un contrat à durée déterminée (CDD), avec une prise de fonction prévue en novembre et décembre 2026.
Description du poste
Le titulaire du poste crée et exécute des stratégies afin de réaliser les objectifs de vente et de marketing.
Missions principales
Exécuter les stratégies et objectifs de ventes et marketing. Élaborer le budget annuel et en assurer le suivi. Gérer le processus de vente, depuis l'initiation jusqu'à la signature du contrat cadre de location (MLA) et des locations individuelles des sites (ISL) pour les comptes assignés. Gérer le processus OTC (Order to Cash) en liaison permanente avec les différents départements afin d'assurer l'efficience du processus jusqu'à la livraison. Monitorer les plaintes des clients et faire le suivi auprès des départements appropriés jusqu'à l'effectivité de la solution. Entretenir des relations avec les clients. Élaborer et exécuter les initiatives de développement d'affaires, nouvelles et existantes, ainsi que les stratégies et objectifs de vente adaptés au marché. Faire des rapports hebdomadaires sur l'axe d'avancement des revenus et établir des prévisions. Créer de nouveaux axes de développement du business et trouver des solutions dans la configuration actuelle du marché. Fournir à la hiérarchie les outils de planification clés, notamment les plans de déploiement et les initiatives clés pour les clients. Superviser l'équipe des délégués commerciaux en charge de la gestion quotidienne des clients. Participer activement à la facturation en fournissant tous les éléments y afférents et en assurer le contrôle. Faire le suivi des paiements en s'assurant que ceux-ci se font dans les délais contractuels.
Autres informations
Exécuter toutes autres tâches assignées par la hiérarchie. Se conformer à toutes les politiques, procédures et normes Helios Towers Sheq, et s'engager pleinement à toutes les exigences, attentes et campagnes Sheq qui peuvent être applicables au rôle.
Compétences
Visionnaire et orienté vers le résultat. Capable de concevoir et d'implémenter une stratégie. Gestionnaire avec planification, suivi, exécution et contrôle. Sens de compréhension élevé des problèmes et capable de proposer des solutions. Capable de mobiliser les informations stratégiques pour la société. Capacité à travailler en équipe. Grande capacité à assurer le transfert des compétences et à travailler pour le renforcement des capacités des équipes supervisées. Capacité de négociation. L'anglais écrit et parlé est un avantage considérable. Bonne maîtrise de Word, Excel, PowerPoint et Outlook.
Formation et diplômes
Diplôme d'ingénieur, en économie ou en gestion (diplôme de MBA sera un atout, BAC+5).
Expérience
Expérience professionnelle de 5 à 7 ans dans le domaine commercial dans une position de cadre de direction, et 5 ans au moins dans le domaine juridique. Expérience de 3 à 5 ans dans le monde des télécoms.
Composition du dossier
Lettre de motivation, carte nationale d'identité, récépissé ACPE.
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