T4
Export Sales Manager - Responsable des ventes export
CDIil y a 9 jours
Description du poste
Côte d'Ivoire
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Responsable régional des ventes chez Palo Alto Networks.
Le responsable régional des ventes joue un rôle essentiel dans la croissance et le chiffre d'affaires de l'entreprise. Professionnel de la vente expérimenté et dynamique, vous pilotez et dynamisez les relations commerciales. Animé par la volonté de relever les défis critiques liés à la sécurité des environnements de nos clients, vous êtes prêt à leur proposer une solution adaptée à chaque étape de la prévention des menaces.
Vous serez chargé(e) d'atteindre et de dépasser vos objectifs en élaborant et en mettant en œuvre des plans stratégiques de développement territorial visant à déployer la plateforme de sécurité nouvelle génération de Palo Alto Networks. Il s'agit d'une opportunité unique pour un(e) commercial(e) dynamique et ambitieux(se) de conquérir des parts de marché en remplaçant activement les technologies concurrentes.
Formation et intégration
Palo Alto Networks est à la pointe de la plateformisation, offrant des solutions de pointe qui permettent à ses clients de bâtir une architecture de sécurité véritablement « zéro confiance » et de réussir leurs transformations critiques. Afin de garantir que notre équipe commerciale soit parfaitement outillée pour accompagner nos clients, nous avons développé FLIGHT, un programme d'intégration immersif. Flight combine formation virtuelle et présentielle à notre siège social, où les nouvelles recrues commerciales participent à des groupes dynamiques, entièrement dédiés à leur formation et sans distractions liées aux clients. Cette approche ciblée leur permet de devenir des professionnels de la vente parfaitement préparés, prêts à aider nos clients à tirer pleinement parti de notre portefeuille complet.
Responsabilités
En tant que responsable régional des ventes, vous piloterez et orchestrerez des cycles de vente complexes et travaillerez avec nos partenaires et équipes internes afin de servir au mieux le client.
Expérience
Mettez à profit votre expérience et vos compétences en vente consultative pour nouer des relations durables avec les clients potentiels et les commanditaires de haut niveau. Votre mission consistera à créer et à mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques axés sur le déploiement à l'échelle de l'entreprise.
Présentation du poste
Comprendre le contexte concurrentiel stratégique et les besoins des clients afin de positionner efficacement Palo Alto Networks. Adoptez une approche programmatique de la demande pour générer, développer et étendre votre territoire. Utilisez les témoignages de vos prospects pour créer une proposition de valeur convaincante, en apportant des éclairages sur la valeur ajoutée pour ce compte spécifique.
Autres informations
Restez informé des actualités et tendances du secteur, et de leur impact sur les produits et services de Palo Alto Networks. Déplacements nécessaires sur votre territoire et participation aux réunions de l'entreprise.
Profil recherché
Qualifications requises :
Expérience et connaissance des architectures SaaS, idéalement dans le domaine des réseaux et/ou de la sécurité. Expérience dans le développement de relations mutuellement bénéfiques avec nos partenaires de distribution afin d'offrir à nos clients une approche de commercialisation axée sur les canaux de distribution. Posséder et être capable de gérer tous les aspects du cycle de vente, notamment la prospection, la qualification, le développement et la conclusion de nouveaux marchés et territoires inexploités. Posséder une expérience réussie dans la vente de solutions complexes. Excellentes compétences en gestion du temps, et capacité à travailler avec un haut niveau d'autonomie et d'initiative. Très compétitif, à montée en puissance rapide, extrêmement adaptable et fier de dépasser les objectifs de production.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.