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Responsable Recouvrement- Cotonou
CDIil y a 4 mois
Description du poste
Cotonou
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
HE SYSTEMS développe EasySMI, une solution digitale qui aide les organisations à piloter et digitaliser leur système de management. Pour accompagner le développement de cette solution, nous recherchons un(e) Responsable Business Development & Sales, basé(e) à Cotonou, capable de construire et de piloter son développement commercial B2B.
Votre mission consiste à transformer EasySMI en opportunités commerciales, en clients et en revenus. Vous prendrez progressivement la responsabilité du pipeline, depuis le choix des marchés cibles jusqu’au développement des comptes signés.
Responsabilités
Vous aurez notamment à identifier les organisations cibles et leurs décideurs, puis à construire une base de prospects qualifiés. Vous lancerez et suivrez des actions de prospection par les canaux pertinents. Vous obtiendrez des rendez-vous, comprendrez les problèmes des prospects et organiserez des diagnostics ou des démonstrations d’EasySMI. Vous qualifierez les besoins, préparerez les propositions avec les équipes concernées, relancerez, négocierez et ferez avancer chaque opportunité jusqu’à une décision. Vous développerez également des partenariats commerciaux et tiendrez à jour le CRM ou un outil équivalent. Enfin, vous produirez un prévisionnel commercial, mesurerez les conversions, analyserez les opportunités perdues et testerez de nouvelles approches.
Nous suivrons surtout la progression des prospects qualifiés vers les rendez-vous, démonstrations, propositions, contrats et revenus.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.