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Business Developer Bilingue (FR/EN)
Référence : QV-81734 | Type de contrat : CDD | Localisation : Côte d'Ivoire
Nous recherchons un Business Developer Bilingue (Français/Anglais) pour rejoindre notre équipe en Côte d'Ivoire. Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDD.
Mission principale du poste
Le Business Developer Bilingue (Français/Anglais) est responsable de l'identification, de l'analyse et de la capture de nouvelles opportunités de croissance stratégique sur le marché du transit et de la logistique import-export. Grâce à une maîtrise parfaite de l'anglais des affaires, il/elle conduit des analyses approfondies de marché, des cartographies de prospects potentiels, des benchmarks concurrentiels réguliers, une veille informationnelle stratégique ainsi qu'une veille proactive sur les grands projets d'infrastructure et d'import/export (mégaprojets industriels, miniers, énergétiques, étatiques). Il/Elle transforme ces données d'intelligence économique en opportunités commerciales concrètes pour positionner l'entreprise sur des contrats majeurs.
Missions et tâches détaillées
Analyse de Marché & Cartographie des Prospects Potentiels
Réaliser des études de marché macro et micro-économiques bilingues sur les flux de transit maritime, aérien et terrestre (Import/Export).
Identifier, cartographier et qualifier les prospects stratégiques (multinationales, grands importateurs/exportateurs, industriels, négoces).
Évaluer le potentiel de chiffre d'affaires, les volumes de conteneurs/fret et les besoins logistiques spécifiques des prospects ciblés.
Construire et alimenter un pipeline d'opportunités à fort potentiel de conversion.
Benchmark Concurrentiel & Intelligence Économique
Conduire des études comparatives (benchmarking) sur le positionnement, les offres tarifaires et les services des concurrents locaux et internationaux.
Analyser les forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) du secteur du transit et de la commission de transport.
Formuler des recommandations stratégiques à la Direction pour différencier l'offre commerciale de l'entreprise.
Identifier les meilleures pratiques du secteur et proposer des innovations de service.
Veille Informationnelle & Réglementaire Bilingue
Mettre en place un système de veille stratégique permanente (presse économique, revues logistiques internationales, publications douanières).
Suivre l'évolution des réglementations douanières, des accords commerciaux régionaux/internationaux (ZLECAF, Incoterms) et des taxes d'import/export.
Synthétiser et diffuser des notes d'information (business intelligence briefs) en français et en anglais à l'attention du Comité de Direction.
Veille Projets Transit Import-Export & Négociation
Détecter en amont les appels d'offres publics et privés, manifestations d'intérêt et projets industriels/d'infrastructure à forte composante transit.
Réseauter auprès des donneurs d'ordre internationaux, bureaux d'études, ministères et bailleurs de fonds (BAD, Banque Mondiale, etc.).
Piloter le montage stratégique et commercial des dossiers de réponse aux grands appels d'offres en bilingue (RFPs / Tender documents).
Mener les négociations commerciales de haut niveau et assurer la signature des contrats-cadres.
Compétences et profil requis
Compétences Linguistiques & Techniques
Bilinguisme parfait Français / Anglais courant et professionnel (C1/C2 - rédaction et négociation).
Expertise avérée en étude de marché, intelligence économique et méthodologies de benchmark.
Maîtrise approfondie des enjeux de la chaîne logistique, du transit maritime/aérien/terrestre et des règles douanières.
Maîtrise avancée des outils CRM, d'analyse de données (Excel avancé, Power BI) et de veille stratégique.
Savoir-faire / Compétences Opérationnelles
Capacité à structurer et rédiger des réponses à des appels d'offres complexes d'envergure internationale.
Compétences en négociation commerciale B2B de haut niveau (C-Level / Direction Générale).
Excellente capacité de synthèse et de présentation visuelle de données stratégiques (PPT, dashboards).
Savoir-être / Aptitudes Personnelles
Esprit d'analyse aiguisé, curiosité intellectuelle et vision stratégique.
Proactivité, autonomie orientée résultats et ténacité commerciale.
Aisance relationnelle, sens de la diplomatie et aptitude au réseau (networking international).
Profil & Formation Requise
Formation : BAC+5 (Master / École de Commerce / Ingénieur) en Commerce International, Transport & Logistique, ou Intelligence Économique.
Expérience : 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire de Business Developer ou Chargé d'Études Stratégiques en secteur Transit / Shipping / Logistics.
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