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Itel Energy, acteur des solutions d'énergie renouvelable engagé à fournir une alimentation solaire fiable, abordable et durable à travers le Nigeria, recrute un Sales Specialist (Solar) basé dans l'État de Taraba, en contrat à temps plein. Membre de l'écosystème itel, l'entreprise s'appuie sur des réseaux de distribution solides et une forte présence sur le marché pour proposer des solutions solaires hors réseau et hybrides destinées aux particuliers, aux PME et aux clients commerciaux.
Résumé du poste
Nous recherchons un Sales Specialist — Channel proactif et orienté résultats, chargé de soutenir la croissance et la gestion du réseau de distributeurs, revendeurs, détaillants et partenaires de vente au détail. Le rôle porte sur l'élargissement de la couverture de marché, la stimulation des ventes de produits, le renforcement des relations avec les partenaires et la garantie d'une disponibilité efficace des produits sur les territoires assignés. Le candidat idéal possède une solide expérience en vente indirecte, en gestion de distributeurs et en vente par canaux, ainsi que la capacité d'accompagner la performance des partenaires et de mener des initiatives de développement du marché.
Responsabilités principales
Développer et gérer des relations solides avec les distributeurs, détaillants, revendeurs et partenaires de vente au détail. Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de canal afin d'élargir la portée du marché. Appuyer les partenaires de canal avec la connaissance des produits, des outils de vente et des supports promotionnels. Piloter les activités de sell-in et de sell-out pour améliorer la rotation des produits dans les canaux. Suivre la performance des partenaires au regard des objectifs de vente et des indicateurs clés convenus. Effectuer des visites régulières auprès des partenaires et des revues d'activité pour identifier les opportunités de croissance. Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing et Supply Chain pour assurer la disponibilité des produits et le soutien au marché. Fournir des renseignements sur le marché concernant l'activité des concurrents, les tendances tarifaires, les retours clients et les opportunités sur le territoire. Soutenir l'exécution des promotions de canal, des programmes d'incitation et des initiatives de visibilité de la marque. Résoudre les problèmes liés aux partenaires, notamment les préoccupations tarifaires, les difficultés de stock et les escalades clients. Tenir des registres précis des activités de canal, de la performance des ventes et des mises à jour des partenaires à l'aide d'outils CRM. Préparer des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur la performance du canal et les activités du marché. Veiller au respect des politiques de l'entreprise, des lignes directrices tarifaires et des accords de canal.
Profil requis
Licence en administration des affaires, marketing, ventes ou domaine connexe. Au moins 2 ans d'expérience en vente par canaux, gestion de distributeurs, vente indirecte ou vente territoriale. Une expérience préalable de la gestion ou de l'accompagnement de distributeurs, détaillants, revendeurs ou partenaires de vente au détail est exigée. Bonne compréhension des opérations de vente par canaux et de la gestion de la performance des partenaires. Excellentes compétences en communication, négociation et gestion des relations. Capacité à effectuer des visites terrain et à gérer les activités de vente sur les territoires assignés. Solides compétences en reporting, en veille marché et en suivi des ventes.
Date de clôture des candidatures : 23 octobre 2026.
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