Recrutement d’un Chargé de Développement Commercial et Partenariats à Douala – IECD Cameroun

Recrutement d’un Chargé de Développement Commercial et Partenariats à Douala – IECD Cameroun L’ Institut Européen de Coopération et de Développement (IECD) est une association reconnue d’utilité publique qui intervient dans les domaines de l’éducation, de l’entrepreneuriat et de l’accès à l’emploi, particulièrement auprès des populations vulnérables. L’organisation accompagne plus de 30 000 bénéficiaires à travers plus de 70 projets déployés dans 18 pays. Au Cameroun, l’IECD intervient notamment dans :

Formation / Diplômes

La formation professionnelle des jeunes. L’accompagnement à l’entrepreneuriat. La sensibilisation à l’autonomisation des femmes. Le développement de dispositifs de vente solidaire. Le poste concerne principalement deux initiatives : Programme Transform : Un programme d’accompagnement des entrepreneurs du secteur agroalimentaire, comprenant du coaching et un appui au développement commercial. Sofrulecam – Les Potagers de Bafou : Une entreprise sociale spécialisée dans la commercialisation de produits maraîchers frais auprès de la grande distribution, des établissements hôteliers, des restaurants et des particuliers.

Dans le cadre du développement de ses activités au Cameroun, l’IECD recrute un Chargé de Développement Commercial et Partenariats basé à Douala. Le candidat retenu aura pour mission de soutenir la croissance commerciale des entrepreneurs accompagnés par l’organisation, de contribuer au développement des activités de Sofrulecam et de renforcer les relations de l’IECD avec les acteurs économiques et institutionnels.

Responsabilités

Il travaillera sous la responsabilité du Directeur de Délégation, en étroite collaboration avec les Chefs de Projet.

1. Accompagnement commercial des entrepreneurs du programme Transform Réaliser des diagnostics commerciaux auprès des entrepreneurs accompagnés. Définir des plans d’accompagnement adaptés aux besoins identifiés. Assurer un coaching de terrain pour améliorer les performances commerciales. Aider les entrepreneurs à mieux connaître leurs clients et leurs marchés. Accompagner l’amélioration du positionnement des produits. Favoriser l’innovation, la visibilité commerciale et le référencement en grande distribution. Définir des objectifs SMART et suivre leur réalisation. Mettre en place des indicateurs de performance et des rapports de suivi. Contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires et des volumes de vente. Encourager l’intégration des pratiques de responsabilité sociétale.

• 2. Développement commercial de Sofrulecam – Les Potagers de Bafou En collaboration avec le Chef de Projet Entrepreneuriat Rural et Agricole et l’équipe Administration des Ventes, le titulaire du poste devra : Participer à la structuration de la stratégie commerciale. Contribuer à l’amélioration du modèle de développement commercial. Analyser les besoins du marché et les opportunités de croissance. Faire correspondre les prévisions de vente aux capacités d’approvisionnement. Identifier de nouveaux marchés et débouchés commerciaux. Déployer des actions de prospection auprès de la grande distribution, des hôtels, des restaurants et des particuliers. Développer des partenariats commerciaux stratégiques. Proposer de nouvelles offres répondant aux attentes des clients. Participer aux négociations avec les comptes stratégiques.
• 3. Promotion des programmes et prestations de l’IECD Définir une stratégie de visibilité des programmes et parcours proposés. Concevoir et déployer des supports de communication commerciale. Organiser des journées portes ouvertes, forums, ateliers de découverte et animations. Constituer et actualiser une base de données de prospects et d’entrepreneurs. Réaliser des actions de prospection directe. Organiser des rendez-vous de présentation et de diagnostic. Contribuer au recrutement de nouveaux bénéficiaires et clients des programmes.
• 4. Développement des partenariats institutionnels et économiques Élaborer une stratégie d’approche des partenaires locaux. Renforcer la présence de l’IECD auprès des acteurs économiques et sociaux. Identifier les entreprises, organisations et institutions susceptibles de soutenir les programmes. Développer et animer un réseau de partenaires et de relais locaux. Participer à la recherche de partenariats financiers et opérationnels. Contribuer à la formalisation et au suivi des collaborations. Représenter l’organisation lors de rencontres professionnelles et d’événements pertinents.

Formation et expérience Être diplômé d’une école de commerce ou de management, ou posséder une formation supérieure équivalente. Justifier d’au moins 5 années d’expérience en développement commercial dans le secteur des services , idéalement dans la formation.

Expérience

Avoir une expérience confirmée en prospection commerciale, développement de portefeuille clients ou gestion de partenariats. Une expérience dans l’entrepreneuriat, l’agroalimentaire ou l’économie sociale constitue un atout. Compétences techniques Excellente maîtrise des techniques de prospection commerciale. Bonne connaissance des méthodes de développement et de fidélisation de la clientèle. Capacité à gérer et à animer un portefeuille de clients et partenaires. Maîtrise des techniques de négociation commerciale. Aptitude à définir et à suivre des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Capacité à analyser un marché et à élaborer un plan d’action opérationnel. Compétences en suivi de performance et reporting. Aptitude à travailler avec plusieurs équipes et interlocuteurs. Qualités personnelles Excellentes capacités relationnelles. Sens de l’écoute et de l’organisation. Adaptabilité et autonomie. Aptitude à former et à accompagner des entrepreneurs. Aisance dans la prise de parole en public. Capacité à travailler avec des profils variés. Esprit d’initiative et orientation vers les résultats. Sens du service et engagement professionnel. Le candidat devra également adhérer aux valeurs de l’IECD : un regard sur la personne, l’esprit de service et l’engagement professionnel.

et rémunération Contrat : CDD d’un an renouvelable. Salaire annoncé : Entre 350 000 et 400 000 FCFA.

Localisation

Autres informations

Déplacements professionnels : Yaoundé et autres zones d’intervention. Prise de poste : Début novembre 2026. Responsable hiérarchique : Directeur de Délégation. Collaboration : Chefs de Projet et équipes opérationnelles.

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