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Description
Poste proposé : Responsable Commercial HHMC - Douala Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial HHMC. Missions / Responsibilities / Activities
Le Responsable Commercial est chargé de traduire la stratégie globale de l’entreprise en actions commerciales concrètes sur le terrain. Il/Elle contribue à générer du chiffre d’affaires, supervise l’équipe commerciale et veille à la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie. Principales responsabilités et tâches Étude de marché Identifier de nouvelles actions commerciales et de nouvelles cibles. Suivre les tendances du marché et les produits concurrents. Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs fixés. Analyser les fluctuations des prix et assister le partenaire chinois dans la fixation des prix. Assurer une veille sectorielle afin d’adapter la stratégie aux réalités du marché. Gestion des comptes clients Définir des KPI pour suivre la progression de l’équipe. Contrôler les stocks, les ventes et la distribution à travers des analyses quantitatives. Formuler des recommandations à la direction afin d’améliorer le service client. Maintenir une communication fluide avec les clients clés afin d’accroître leur satisfaction et les ventes. Expansion du marché Développer et promouvoir les produits HHMC. Prospecter de nouveaux clients dans la région. Appliquer les méthodes commerciales de l’entreprise afin d’améliorer l’efficacité. Produire des rapports d’étude de marché. Gestion d’équipe Fixer des objectifs de vente individuels. Former l’équipe aux techniques de prospection, de vente et de négociation. Organiser et diriger les plans de prospection. Veiller à maintenir un climat social positif et un bon esprit d’équipe. Job Requirements
Compétences techniques Excellente connaissance du marché camerounais HHMC (quincaillerie, acier et produits connexes). Solides compétences en négociation et en persuasion. Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels de gestion commerciale. Bonne connaissance des réseaux de distribution HHMC. Excellente maîtrise de la gestion de la relation client. Compétences interpersonnelles Excellentes capacités de communication et d’écoute. Rigueur, autonomie et proactivité. Capacités d’organisation et de planification managériales. Capacité à gérer plusieurs priorités. Vision stratégique et orientation vers les résultats. La maîtrise de l’anglais constitue un atout. Formation et expérience Minimum Licence (Bac+3) en Marketing, Commerce International ou Vente/Négociation Commerciale. Au moins 10 ans d’expérience Applicant profile
» Experience Level: Director » Years of work experience: Between 8 years and 11 years » Minimum Education Level: Bachelor's Degree Application Documents » Curriculum Vitae Appy Instructions
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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