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Poste : Business Development Consultant - Publishing Services
Entreprise : Longhorn Publishers
Type de contrat : Consultation à distance (Remote)
Qualification : Bac+3 (BA/BSc/HND)
Expérience : Minimum 3 ans
Localisation : Consultancy, Sales and Business Development
Longhorn Publishers Limited est une société publique à responsabilité limitée, détenue et gérée par des Kenyans. Elle a été constituée au Kenya en mai 1965 sous le nom de Longmans of Kenya, filiale à 100 % du Longman Group International du Royaume-Uni. À l'époque, il s'agissait principalement d'un bureau de promotion des ventes gérant les publications Longman publiées au Royaume-Uni. En décembre 1969, la société a été restructurée.
Nous recherchons un consultant en développement commercial très motivé et axé sur les résultats pour stimuler la croissance de notre section Services d'édition. Le candidat retenu identifiera de nouvelles opportunités commerciales, établira des relations solides avec les clients, préparera des propositions gagnantes et convertira les prospects en clients à long terme.
Responsabilités clés :
Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales auprès des gouvernements, ONG, partenaires de développement, entreprises, ambassades et clients privés.
Établir et entretenir des relations avec les décideurs.
Générer des leads qualifiés via le réseautage, les recommandations, la prospection à froid et les études de marché.
Planifier et participer à des réunions et présentations virtuelles avec les clients.
Comprendre les besoins des clients et recommander des solutions d'édition adaptées.
Préparer des propositions et devis, et assurer le suivi jusqu'à la conclusion.
Maintenir un pipeline de ventes précis.
Soumettre des rapports hebdomadaires sur le pipeline, des rapports de performance mensuels et des prévisions de ventes trimestrielles.
Représenter l'entreprise de manière professionnelle et éthique.
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Licence en commerce, marketing, communication ou domaine connexe.
Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou gestion de comptes.
Une expérience dans la vente de services professionnels est un atout supplémentaire.
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Excellentes compétences en communication et présentation
Rédaction de propositions
Négociation
Gestion des relations
Sens des affaires
Réseautage
Organisation
Autonomie
Maîtrise de Microsoft Office
Rémunération :
Il s'agit d'un engagement de conseil comprenant :
Un honoraire mensuel soumis aux livrables de performance convenus.
Une commission attractive basée sur la performance pour les affaires conclues avec succès.
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See active offersStand out with a professional CV and a personalized cover letter generated by AI in 3 minutes. 1 Consultant position(s) posted this week in Kenya.
In your cover letter, show how you've met 3 years of experience by mentioning a specific win or metric. For Longhorn Publishers, research their local market—then subtly link your experience to their challenges. This proves you’re both capable and culturally aware.
Positioning — Your cover letter must answer one question: why YOU for THIS specific role right NOW? Avoid generic templates — one sentence on what you specifically bring beats three generic paragraphs.
Prospecting and results — Your new clients acquired and conversion rate are your strongest arguments. Show your detailed knowledge of local distributors and key players.
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