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Senior Business Development Manager
Type de contrat : Temps plein
Qualification : BA/BSc/HND, MBA/MSc/MA
Localisation : Sales and Business Development
Contexte : Schneider Electric est le spécialiste mondial de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Avec un chiffre d'affaires de 26,6 milliards d'euros en FY2015, nos 185 000 employés servent des clients dans plus de 100 pays, les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre, fiable, efficace et durable. Du plus simple des interrupteurs aux systèmes opérationnels complexes, nous innovons pour un monde plus électrique et plus numérique.
Missions :
Développer et exécuter des plans d'affaires pour les canaux de distribution afin de stimuler la croissance des revenus et la pénétration du marché.
Identifier, recruter et développer des distributeurs stratégiques, des partenaires revendeurs et des intégrateurs de systèmes.
Promouvoir les opportunités d'infrastructure informatique intégrée et de solutions Edge en Afrique de l'Est.
Mener des négociations commerciales et des activités de planification d'affaires avec les partenaires.
Permettre aux équipes commerciales et techniques des partenaires de positionner efficacement les solutions Schneider Electric.
Générer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via les réseaux de partenaires.
Lancer et exécuter des initiatives conjointes de marketing et de génération de demande.
Établir des relations solides au niveau exécutif avec les parties prenantes clés de l'écosystème.
Collaborer avec les équipes commerciales, marketing, services et techniques pour accélérer la croissance de l'entreprise.
Expertise en vente par canaux et développement commercial.
Forte capacité de planification commerciale et d'exécution.
Expérience en vente de solutions et d'infrastructure informatique.
Expérience en gestion de distribution et de partenaires.
Compétences en planification d'affaires et prévisions.
Gestion des parties prenantes au niveau exécutif.
Forte capacité de négociation et d'influence.
Capacité de gestion de projet.
Expérience en développement de marché et génération de demande.
Forte capacité d'analyse et de résolution de problèmes.
Aptitude à prospérer dans un environnement de marché en évolution rapide.
Diplôme de licence en ingénierie, informatique, commerce ou discipline équivalente.
Un MBA ou une qualification postuniversitaire en commerce est un atout.
8+ années d'expérience en vente terrain, gestion de canaux, développement commercial ou alliances d'infrastructure informatique.
Forte compréhension des technologies d'infrastructure informatique et du développement de solutions.
Expérience de travail avec des distributeurs, revendeurs, OEM et écosystèmes de canaux.
Succès avéré dans le développement de stratégies de croissance commerciale.
Expérience démontrée dans la conduite d'initiatives de croissance sur les marchés africains.
Forte communication exécutive et compétences en engagement des parties prenantes.
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For a senior role at Schneider Electric, don’t just tick the box for les compétences demandées dans l'annonce—show how you’ve used it to drive revenue. Lead your CV with a concrete result (e.g., “boosted sales 30% via this skill”).
Positioning — Your cover letter must answer one question: why YOU for THIS specific role right NOW? Avoid generic templates — one sentence on what you specifically bring beats three generic paragraphs.
Sales KPIs — Revenue generated, portfolio growth, quota attainment (%): these 3 metrics are mandatory in senior interviews. Also prepare your 100-day plan — sales directors who arrive with a plan are consistently perceived as more credible.
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🎓 Formation / Diplômes Never pay for any notarisation, certificate or assessment as part of any recruitment process. When in doubt, contact us Strathmore University is a Chartered University located in Nairobi, Kenya. It was the first multiracial and multi religious educational institution in English speaking Eastern
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