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Responsable Commercial(e)
À propos de GEDCOOP
Nous sommes une jeune entreprise technologique qui développe une solution logicielle destinée aux cabinets d'expertise comptable, fiscale et d'audit accompagnant des PME en zone CEMAC. Notre produit vise à simplifier la gestion des dossiers clients grâce à l'automatisation et à l'intelligence artificielle, tout en laissant l'expertise humaine des professionnels au cœur du processus. Nous en sommes à une phase pilote, avec l'ambition de recruter et d'accompagner les premiers cabinets partenaires.
Missions
Identifier, qualifier et prospecter des cabinets comptables, fiscaux et d'audit susceptibles de devenir clients pilotes de la solution. Mener les entretiens de découverte, présenter l'offre et adapter l'argumentaire selon le profil de chaque cabinet (indépendant, structuré, ou cabinet de référence). Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente : de la prise de contact à la signature, jusqu'au premier paiement. Assurer le suivi contractuel et administratif des partenariats signés (lettres d'intention, contrats, relances de paiement). Contribuer à la visibilité commerciale de l'entreprise : participation à des événements professionnels, animation de contenus simples, veille sur le secteur. Faire remonter les retours terrain des cabinets pour alimenter l'amélioration continue de l'offre. Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, taux de conversion, chiffre d'affaires signé).
Expérience confirmée en vente B2B, idéalement auprès de professions réglementées ou de clients à cycle de décision long (juridique, finance, conseil, assurance...). Bonne connaissance du fonctionnement des cabinets comptables, fiscaux ou d'audit au Cameroun ou en zone CEMAC (un atout fort). Aisance relationnelle, sens de la négociation et capacité à convaincre des interlocuteurs prudents et exigeants. Autonomie et sens de l'organisation : vous serez en grande partie responsable de la structuration de votre propre activité commerciale. À l'aise avec les outils numériques (suivi de pipeline, présentations, communication digitale). Une appétence pour les sujets marketing (contenu, image de marque, présence événementielle) est un plus. Français courant indispensable ; l'anglais est un atout.
Responsabilités et avantages
Un rôle à forte responsabilité et à fort impact dans une phase de lancement. Une rémunération de 150 000 FCFA/mois. Une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité commerciale. L'opportunité de participer à la construction d'un produit et d'une offre commerciale dès leurs premières étapes.
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Langues — GEDCOOP exige la maîtrise de anglais et français : prouvez votre niveau par un score certifié (TOEIC, DELF/DALF, IELTS) ou une expérience professionnelle documentée dans cette langue.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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