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Advance IT Group recrute un(e) Responsable Commercial
CDI3 months ago
Job Description
Cameroun
CDI
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AREKO Group recherche un(e) Responsable Commercial Vente Pneu
le Responsable Commercial est chargé de développer les ventes de pneus (véhicules légers, poids lourds, engins industriels) en définissant et mettant en œuvre une stratégie commerciale efficace, tout en assurant la gestion et l’animation de l’équipe commerciale. Activités principales
- Développement commercial Définir et piloter la stratégie commerciale des ventes de pneus. Identifier de nouveaux marchés et opportunités (BTP, transporteurs, flottes, particuliers). Prospecter et fidéliser une clientèle variée. Négocier les contrats et partenariats commerciaux.
- Gestion des ventes Suivre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Mettre en place des actions commerciales (promotions, offres spéciales). Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers. Assurer une veille concurrentielle (prix, produits, tendances).
- Management d’équipe Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale. Fixer les objectifs individuels et collectifs. Évaluer les performances et proposer des plans d’amélioration.
- Gestion des relations clients Développer et maintenir des relations durables avec les clients stratégiques. Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client. Conseiller les clients sur le choix des pneus selon leurs besoins.
- Coordination interne Collaborer avec les équipes logistiques pour garantir la disponibilité des produits. Travailler avec le marketing pour la promotion des produits. Participer à la gestion des stocks.
Formation / Diplômes
Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
Expérience
Minimum 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur automobile, pneumatique ou équipements industriels. Expérience confirmée en management d’équipe. Compétences techniques Bonne connaissance du marché des pneus (VL, PL, génie civil). Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité d’analyse des indicateurs commerciaux.
Autres informations
Autres informations
Maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM). Qualités personnelles Leadership et sens du management. Excellentes capacités relationnelles. Orientation résultats et esprit de conquête. Rigueur et sens de l’organisation. Conditions
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Expert Application Advice
Maîtrise technique — Non precisé attend une maîtrise opérationnelle de Excel. Ne vous contentez pas de les mentionner : décrivez un projet concret où vous les avez utilisés, avec le résultat obtenu.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Your safety comes first — read before you go
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- •Never pay any amount of money — for a file, a training, a uniform, or an interview. A real employer never asks the candidate to pay.
- •Never send a photo of your ID card, passport, or banking details before you have physically verified the employer exists.
- •Always meet in a public place, during the day — never an isolated address, a private home, or a location you cannot verify in advance.
- •Tell a relative or friend exactly where you are going, with whom, and at what time — and share your live location if possible.
- •Search the company name online before going: a real business has a trace (website, reviews, other employees, an official address).
- •A salary that is far above the market rate for the position and the city is a red flag — be extra cautious.