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CDI15 days ago

AREKO Group recherche un(e) Responsable Commercial Vente Pneu

Non precisé
Cameroon

Job Description

AREKO Group recherche un(e) Responsable Commercial Vente Pneu

le Responsable Commercial est chargé de développer les ventes de pneus (véhicules légers, poids lourds, engins industriels) en définissant et mettant en œuvre une stratégie commerciale efficace, tout en assurant la gestion et l’animation de l’équipe commerciale. Activités principales

    1. Développement commercial Définir et piloter la stratégie commerciale des ventes de pneus. Identifier de nouveaux marchés et opportunités (BTP, transporteurs, flottes, particuliers). Prospecter et fidéliser une clientèle variée. Négocier les contrats et partenariats commerciaux.
    1. Gestion des ventes Suivre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge. Mettre en place des actions commerciales (promotions, offres spéciales). Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers. Assurer une veille concurrentielle (prix, produits, tendances).
    1. Management d’équipe Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale. Fixer les objectifs individuels et collectifs. Évaluer les performances et proposer des plans d’amélioration.
    1. Gestion des relations clients Développer et maintenir des relations durables avec les clients stratégiques. Gérer les réclamations et assurer la satisfaction client. Conseiller les clients sur le choix des pneus selon leurs besoins.
    1. Coordination interne Collaborer avec les équipes logistiques pour garantir la disponibilité des produits. Travailler avec le marketing pour la promotion des produits. Participer à la gestion des stocks.

Formation / Diplômes

Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.

Expérience

Minimum 5 ans d’expérience en vente, idéalement dans le secteur automobile, pneumatique ou équipements industriels. Expérience confirmée en management d’équipe. Compétences techniques Bonne connaissance du marché des pneus (VL, PL, génie civil). Maîtrise des techniques de vente et de négociation. Capacité d’analyse des indicateurs commerciaux.

Autres informations

Autres informations

Maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM). Qualités personnelles Leadership et sens du management. Excellentes capacités relationnelles. Orientation résultats et esprit de conquête. Rigueur et sens de l’organisation. Conditions

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Expert Application Advice

Maîtrise technique — Non precisé attend une maîtrise opérationnelle de Excel. Ne vous contentez pas de les mentionner : décrivez un projet concret où vous les avez utilisés, avec le résultat obtenu.

Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.

KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.

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