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Beetle Heritage Holding SA/CA recrute un Responsable Régional Adjoint pour sa région de Bafoussam. Le poste s'adresse à un professionnel du commerce et de la distribution, capable d'allier leadership, sens de l'organisation et esprit d'analyse pour piloter les activités commerciales et opérationnelles et contribuer au développement de l'entreprise.
Responsabilités
Rattaché au Responsable Régional, le Responsable Régional Adjoint contribue au développement et à l'optimisation des performances commerciales de sa région. Il copilote les activités Sell-In auprès des partenaires stratégiques (20/80) et coordonne les activités Sell-Out (80/20) avec les Field Sales Supervisors, tout en assurant l'analyse et le suivi des indicateurs de performance commerciale. Il veille à la bonne exécution des plans d'actions commerciaux, à l'efficacité des équipes terrain et à l'atteinte des objectifs de ventes, de distribution et de rentabilité.
Pilotage commercial Sell-In – partenaires stratégiques (20/80)
Il accompagne le Responsable Régional dans la définition et l'atteinte des objectifs commerciaux des partenaires stratégiques. Il assure le suivi des ventes, des commandes, des encaissements et des performances des partenaires, analyse les niveaux de stocks, anticipe les besoins d'approvisionnement et prévient les ruptures. Il contribue au développement, à la fidélisation et à la rentabilité du portefeuille de partenaires, identifie les écarts de performance et propose les actions correctives appropriées.
Coordination opérationnelle Sell-Out – clients (80/20)
Il coordonne quotidiennement les activités Sell-Out en collaboration avec les Field Sales Supervisors et veille à la déclinaison et à l'atteinte des objectifs commerciaux des équipes terrain. Il assure le suivi de la couverture commerciale, de la disponibilité des produits et du développement des points de vente, supervise l'exécution des plans d'actions commerciaux, des opérations promotionnelles et des standards de merchandising. Il accompagne les équipes sur le terrain, identifie les difficultés opérationnelles et met en œuvre les actions correctives, tout en garantissant la remontée et la fiabilité des informations commerciales terrain.
Management et animation des équipes commerciales
Il accompagne le Responsable Régional dans l'encadrement et l'animation des équipes commerciales, coordonne les activités des Field Sales Supervisors et assure le suivi des performances de leurs équipes. Il participe à la fixation des objectifs individuels et collectifs et au suivi de leur réalisation, assure l'accompagnement terrain, l'évaluation des performances et l'identification des besoins de formation. Il veille à la discipline, au respect des procédures et au développement d'une culture de performance et de résultats.
Analyse commerciale et pilotage de la performance
Il collecte, consolide et analyse les données commerciales Sell-In et Sell-Out, élabore et actualise les tableaux de bord de suivi des ventes, des stocks et des performances commerciales. Il analyse les réalisations par rapport aux objectifs, par produit, partenaire, zone géographique et commercial, identifie les écarts entre les ventes Sell-In et Sell-Out et analyse les tendances du marché. Il évalue les performances des équipes, des partenaires et des différents circuits de distribution, formule des recommandations et propose des plans d'actions visant l'amélioration des résultats commerciaux. Il contribue à l'élaboration des prévisions de ventes et à l'anticipation des besoins d'approvisionnement.
Reporting et contrôle des activités
Il consolide et transmet les reportings commerciaux journaliers, hebdomadaires et mensuels, assure le suivi de l'exécution des plans d'actions et des mesures correctives. Il veille au respect des procédures commerciales, des conditions de vente et des règles de gestion, identifie et signale les risques commerciaux, financiers et opérationnels. Il assure la continuité opérationnelle des activités régionales en cas d'absence du Responsable Régional, conformément aux délégations reçues.
Gestion et développement des partenaires stratégiques
Il identifie, prospecte, évalue et propose le recrutement de nouveaux partenaires stratégiques et distributeurs, développe et entretient des relations commerciales durables avec les partenaires existants. Il fixe, en collaboration avec les partenaires, les objectifs de ventes et assure le suivi régulier de leur réalisation, évalue périodiquement leur performance commerciale, financière et opérationnelle. Il veille à la rentabilité des partenariats et à l'application des conditions commerciales contractuelles, accompagne les partenaires dans l'optimisation de leurs ventes, de leurs stocks et de leur couverture commerciale. Il assure le suivi des mécanismes de ristournes et veille à leur bonne application conformément aux conditions d'éligibilité, identifie les partenaires présentant des contre-performances ou des risques financiers et propose des plans d'amélioration. Il supervise le traitement des réclamations et litiges commerciaux afin de préserver la qualité des relations avec les partenaires et veille au respect des engagements contractuels et des procédures de collaboration.
Management
Il organise, coordonne et supervise les activités des équipes commerciales placées sous sa responsabilité, définit, décline et suit les objectifs individuels et collectifs conformément aux orientations de la Direction Commerciale. Il anime, motive et fédère les équipes autour des objectifs de performance commerciale, assure l'accompagnement régulier des collaborateurs sur le terrain afin de renforcer leurs compétences et leur efficacité commerciale. Il évalue périodiquement les performances individuelles et collectives, identifie les écarts et met en œuvre les plans d'amélioration appropriés, identifie les besoins en formation et accompagne le développement des compétences des collaborateurs. Il veille au respect de la discipline, des procédures internes et des standards de performance, favorise la cohésion des équipes, la responsabilisation des collaborateurs et le développement d'une culture de résultats. Il anticipe les besoins en effectifs et contribue aux processus de recrutement, d'intégration et de développement des talents, et assure un reporting régulier à la hiérarchie sur les performances, les difficultés et les besoins d'accompagnement des équipes.
Profil recherché
Le candidat retenu est titulaire d'un Bac + 4 en commerce, vente, management ou de tout autre diplôme équivalent, et justifie de 5 années d'expérience à un poste similaire. L'âge minimum requis est de 34 ans et le permis B est exigé.
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial ; bonne connaissance des circuits de distribution et des mécanismes Sell-In/Sell-Out ; maîtrise des techniques de management et d'animation des équipes commerciales ; excellentes capacités d'analyse des performances et des indicateurs commerciaux ; maîtrise des outils de reporting, de gestion des stocks et de prévision des ventes ; bonne connaissance des techniques de merchandising et d'exécution commerciale ; capacité à élaborer, déployer et suivre des plans d'actions commerciaux.
Formation et expérience
Le poste requiert un niveau d'études minimum de Master, une expérience de niveau Senior comprise entre 5 et 8 ans, ainsi qu'un âge minimum de 34 ans.
Dossier de candidature
Les candidats doivent fournir une lettre de motivation et un CV au format PDF. Vous appréciez travailler en équipe et êtes résistant au stress ; votre réactivité et votre disponibilité vous permettront de vous épanouir pleinement au sein de notre société. Le dossier de candidature, composé du CV au format PDF et de la lettre de motivation, doit préciser en objet le poste pour lequel vous soumissionnez. Seules les candidatures short-listées seront contactées.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Réalisations mesurables — Pour ce niveau de poste, illustrez chaque compétence par un exemple précis avec un résultat chiffré. Préparez 2-3 questions stratégiques sur les enjeux actuels de cette organisation — les candidats qui anticipent les défis sont systématiquement mieux évalués.
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