Business Developer (H/F)

Entreprise : E-Faso

Localisation

Présentation du poste Dans le cadre de son développement commercial, E-Faso recherche un(e) Business Developer dynamique et orienté(e) terrain pour piloter la croissance des ventes sur une zone définie. Le poste implique une présence régulière sur le terrain, un suivi rigoureux des performances et un travail étroit avec l’ensemble des partenaires de distribution.

Responsabilités

Suivre et évaluer la performance du réseau de distribution destiné au grand public. Assurer une présence régulière sur le terrain afin de dynamiser les ventes et promouvoir les produits.

Formation / Diplômes

Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan marketing opérationnel du réseau de distribution, notamment en matière d’animation, de formation et de pilotage. Fidéliser les distributeurs en collaboration avec les différents acteurs du réseau. Réaliser une veille concurrentielle sur le réseau de distribution grand public. Garantir une couverture efficace du réseau d’agents sur l’ensemble de la zone assignée. Manager la force de vente afin d’atteindre tous les indicateurs clés de performance (KPI) de la zone. Encadrer les équipes du partenaire et veiller à l’atteinte des objectifs lors des revues d’affaires mensuelles. Prendre part activement à toutes les actions prioritaires. Gérer l’activité et les parts de marché de sa zone pour assurer la croissance du parc et du chiffre d’affaires. Veiller au bon fonctionnement des franchises et des boutiques partenaires de la zone. S’assurer que la marque soit bien visible dans les points de vente de la zone. Gérer la disponibilité des produits en réduisant les taux de rupture de stock. Animer les différents partenaires : PMS, kiosques et agences Trade. Superviser l’ensemble des activités de la zone et remonter les alertes si nécessaire. Maintenir la mobilisation des équipes de vente (franchises, terrain et indirect) autour des priorités commerciales définies. Produire chaque semaine un reporting et une analyse des activités.

Profil recherché

Être titulaire d’un BAC+3 en Commerce, Commerce International, Marketing, Gestion ou Management, ou d’un diplôme équivalent.

Expérience

Justifier d’au moins deux ans d’expérience professionnelle dans la vente, la distribution ou l’animation commerciale. Une expérience commerciale, notamment dans le secteur des télécommunications, constitue un atout. Des formations ou certifications complémentaires sont appréciées. Maîtriser les méthodes de construction d’argumentaires de vente. Être capable d’élaborer, de suivre et de gérer un plan d’action commercial.

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