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Commercial Terrain B2B / Ingénieur d'Affaires Grands Comptes (H/F)
CDIil y a 27 jours
Description du poste
Abidjan
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Profil recherché
Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un profil commercial spécialisé dans le B2B, capable de porter le développement de nos solutions intégrées. La mission consiste à faire le lien entre nos deux activités phares : la formation professionnelle d'une part, et les prestations techniques d'autre part (travaux industriels, maintenance et équipements).
Missions principales
Prospection et vente croisée (cross-selling) : repérer, approcher et convaincre une clientèle d'affaires ciblée (industriels, entreprises du BTP, gestionnaires d'infrastructures). Vous saurez décrypter les besoins d'une organisation afin de lui proposer une offre globale associant services techniques et montée en compétences de ses équipes. Ingénierie commerciale : examiner les cahiers des charges et les exigences techniques des clients, rédiger des propositions commerciales personnalisées et conduire les négociations financières en veillant au respect des marges du groupe. Négociation et closing : finaliser des contrats à forte valeur ajoutée en apportant des réponses concrètes et sur mesure aux enjeux des décideurs.
Formation / Diplômes
Suivi et fidélisation : assurer un suivi rigoureux des prestations livrées (chantiers ou sessions de formation) pour garantir une satisfaction optimale et entretenir une relation de confiance durable avec votre portefeuille clients. Pilotage de l'activité : développer activement le chiffre d'affaires, contribuer à la stratégie commerciale globale et produire un reporting hebdomadaire des opportunités de vente (pipeline), en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles. Profil recherché Un solide tempérament commercial, avec une expérience confirmée dans la vente de services B2B (secteurs de l'industrie, du BTP ou de la formation professionnelle). Une excellente capacité d'écoute pour détecter les besoins de vente croisée. La maîtrise des techniques de négociation de contrats complexes et une aisance relationnelle face à des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DRH, Directeurs Techniques). De l'autonomie et de la rigueur dans le suivi des dossiers.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.