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COMMERCIAL GRANDS COMPTES SENIOR -réf:KAM 2026
CDIil y a 9 jours
Description du poste
Antananarivo
Free-lance
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Merci de lire attentivement l’annonce avant de postuler. Nous recrutons pour le compte de l'un de nos clients: Commercial Terrain Senior – Grossistes & Circuit Traditionnel Secteur : Agroalimentaire, distribution de produits alimentaires artisanaux, naturels et premium
Localisation
Lieu : Antananarivo et zones de prospection attribuées Contrat : Contrat de prestation Disponibilité : Idéalement immédiate Rattachement : Direction Générale du groupe
Missions principales
- Conquête commerciale et croissance des volumes Prospecter de manière proactive et constituer un portefeuille de clients à fort potentiel : grossistes, demi-grossistes, restaurateurs et épiceries. Ouvrir de nouveaux comptes et accroître les volumes de vente. Négocier les conditions commerciales en respectant les grilles tarifaires de l’entreprise. Renforcer la présence, la disponibilité et la rotation des produits en point de vente. Repérer les zones, circuits et clients au meilleur potentiel de croissance, puis planifier les tournées en fonction du potentiel de chaque zone ou client et des objectifs fixés.
- Extension du réseau de distribution Identifier, négocier et obtenir le référencement des produits chez les clients ciblés, et assurer leur présence. Suivre les stocks chez les clients, anticiper les ruptures et proposer des actions correctives. Assurer, à titre exceptionnel, un dépannage en livraison pour éviter une rupture dans l’attente du livreur habituel. Participer à l’élargissement de la couverture commerciale et à l’amélioration de la rotation des produits.
- Analyse du marché et conseil à la Direction Analyser la demande, les comportements des clients et l’activité de la concurrence. Remonter les difficultés rencontrées sur le terrain et les opportunités de croissance. Émettre des recommandations concrètes au PDG et contribuer au suivi des objectifs commerciaux.
- Reporting commercial Remettre à la Direction un reporting synthétique, orienté prise de décision (ventes, comptes, opportunités, concurrence, recommandations).
- Sécurisation des transactions Veiller au respect des conditions de paiement et confirmer le règlement avant toute livraison. Gérer avec rigueur les encaissements confiés, conformément aux procédures internes.
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Conseil Expert Candidature
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Leadership technique — Préparez un exemple de décision d'architecture que vous avez prise, avec les contraintes (budget, délai, équipe) et les résultats. Les CTO africains cherchent quelqu'un qui a géré la complexité réelle, pas juste quelqu'un qui connaît la théorie.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.