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Commercial(e) Sur Terrain
CDIil y a 18 jours
Description du poste
Antananarivo
CDI
Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
Nous vous prions de bien lire les détails de l'annonce avant de candidater :) Commercial Terrain Senior-Expert – Marché traditionnel & grossistes Secteur : Agroalimentaire : distribution de produits alimentaires artisanaux, naturels et premium
Localisation
Lieu : Antananarivo et zones de prospection attribuées Type de contrat : Contrat de prestation Disponibilité : Idéalement immédiate Rattachement : Direction Générale du groupe L'entreprise Notre client est une entreprise locale en plein essor, spécialisée dans la distribution de produits alimentaires artisanaux, naturels et de qualité premium, avec pour mission de valoriser durablement le savoir-faire local. Certaines de ses marques sont déjà bien implantées en grande distribution. L'entreprise engage aujourd'hui une nouvelle étape de sa croissance : renforcer sa présence sur le marché traditionnel, auprès des grossistes, demi-grossistes, professionnels de la restauration et réseaux d'épiceries de quartier à forte rotation. Périmètre du poste : ce qu'il n'est pas. Ce poste n'implique ni management ni pilotage de l'équipe commerciale ou du marketing Il ne comprend pas la définition seule de la stratégie commerciale, ni de substitution au PDG dans la prise de décision C'est un rôle d'expert(e) commercial(e) terrain et de force de proposition auprès de la Direction pas un poste de Responsable ou Directeur Commercial
Missions principales
Développement commercial et implantation sur le marché traditionnel Prospecter, conquérir et fidéliser un portefeuille de grossistes, demi-grossistes, restaurateurs et épiceries à fort potentiel, en ouvrant de nouveaux comptes et en développant les volumes vendus. Développer la présence des produits en point de vente (référencement, disponibilité, rotation) et suivre les stocks clients pour anticiper les ruptures avec un appui ponctuel à la livraison en cas de dépannage exceptionnel (il ne s'agit pas d'une mission récurrente, mais d'un filet de sécurité pour éviter toute perte de visibilité en rayon). Expertise terrain et recommandations à la Direction Analyser les évolutions du marché, les comportements clients et les pratiques de la concurrence pour identifier les opportunités et difficultés terrain. Formuler des recommandations concrètes et contribuer, à partir de cette expertise, à la définition et au suivi des objectifs commerciaux. Reporting commercial orienté décision Produire des remontées fiables et synthétiques (ventes, nouveaux comptes, concurrence, opportunités, recommandations) permettant à la Direction de mieux décider, au-delà du simple compte-rendu. Sécurisation des transactions Veiller au respect des conditions de paiement convenues, confirmer la disponibilité du règlement avant livraison, et assurer avec rigueur les opérations d'encaissement confiées. Indicateurs de performance Résultats commerciaux : chiffre d'affaires encaissé, acquisition de nouveaux clients, développement du portefeuille actif, évolution des volumes vendus, taux de réachat et de fidélisation Développement du marché : ouverture de nouvelles zones ou circuits, disponibilité et rotation des produits Valeur ajoutée stratégique : qualité et pertinence des analyses et recommandations transmises à la Direction
Profil recherché
Formation / Diplômes
Formation supérieure en commerce, vente, marketing, gestion, distribution ou domaine connexe (l'expérience et les résultats commerciaux démontrables sont toutefois privilégiés par rapport au seul niveau de diplôme)
Expérience
- 5 ans d'expérience pertinente ou plus en FMCG, agroalimentaire, distribution, boissons ou développement commercial auprès de grossistes/réseaux traditionnels ; 7 à 10 ans dans un environnement similaire constitue un atout important Une expérience approfondie du marché traditionnel à Madagascar constitue un critère majeur Langues & mobilité Bonne maîtrise du français requise (échanges et reportings avec la Direction) Maîtrise du malgache indispensable (négociations sur le marché traditionnel) Permis A obligatoire (moto de fonction mise à disposition) ; permis B constitue un atout Compétences commerciales & terrain Prospection, conquête et négociation avec grossistes et distributeurs ; développement et fidélisation de portefeuille ; vente en volume ; gestion d'un secteur commercial Maîtrise de la distribution de produits de grande consommation et connaissance des circuits traditionnels Compétences analytiques & reporting Analyse des ventes et des performances, identification des opportunités de croissance, veille concurrentielle Production de rapports et synthèses commerciales orientés décision Qualités personnelles & posture Orientation résultats, esprit de conquête, excellente capacité de négociation Autonomie, organisation et forte présence terrain Capacité d'analyse, de synthèse et de recul sur ses pratiques Force de proposition, intégrité professionnelle, capacité à établir une relation de confiance avec les clients comme avec la Direction, sans se substituer à cette dernière Persévérance et résilience La connaissance réelle du réseau des grossistes et des principaux marchés d'Antananarivo constitue un avantage déterminant.
Autres informations
Rémunération Fixe + part variable liée à l'atteinte des résultats commerciaux La part variable est due à partir d'un seuil de chiffre d'affaires minimum (plancher) en dessous de ce seuil, aucune prime ni variable n'est versée Mahe Talent Recruit recrute : COMMERCIAL(E) TERRAIN SENIOR / EXPERT(E) , CDI, à Ampefiloha, Antananarivo, Madagascar. Profil attendu : 5 ans d'expérience minimum. Missions Développement commercial et implantation sur le marché traditionnel Prospecter, conquérir et fidéliser un portefeuille de grossistes, demi-grossistes, restaurateurs et épiceries à fort potentiel, en ouvrant de nouveaux comptes et en développant les volumes vendus. Développer la présence des produits en point de vente (référencement, disponibilité, rotation) et suivre les stocks clients pour anticiper les ruptures avec un appui ponctuel à la livraison en cas de dépannage exceptionnel (il ne s'agit pas d'une mission récurrente, mais d'un filet de sécurité pour éviter toute perte de visibilité en rayon). Expertise terrain et recommandations à la Direction Analyser les évolutions du marché, les comportements clients et les pratiques de la concurrence pour identifier les opportunités et difficultés terrain. Formuler des recommandations concrètes et contribuer, à partir de cette expertise, à la définition et au suivi des objectifs commerciaux. Reporting commercial orienté décision Produire des remontées fiables et synthétiques (ventes, nouveaux comptes, concurrence, opportunités, recommandations) permettant à la Direction de mieux décider, au-delà du simple compte-rendu. Sécurisation des transactions Veiller au respect des conditions de paiement convenues, confirmer la disponibilité du règlement avant livraison, et assurer avec rigueur les opérations d'encaissement confiées. Indicateurs de performance Résultats commerciaux : chiffre d'affaires encaissé, acquisition de nouveaux clients, développement du portefeuille actif, évolution des volumes vendus, taux de réachat et de fidélisation Développement du marché : ouverture de nouvelles zones ou circuits, disponibilité et rotation des produits Valeur ajoutée stratégique : qualité et pertinence des analyses et recommandations transmises à la Direction Profil recherché Formation & expérience Formation supérieure en commerce, vente, marketing, gestion, distribution ou domaine connexe (l'expérience et les résultats commerciaux démontrables sont toutefois privilégiés par rapport au seul niveau de diplôme) 5 ans d'expérience pertinente ou plus en FMCG, agroalimentaire, distribution, boissons ou développement commercial auprès de grossistes/réseaux traditionnels ; 7 à 10 ans dans un environnement similaire constitue un atout important Une expérience approfondie du marché traditionnel à Madagascar constitue un critère majeur Langues & mobilité Bonne maîtrise du français requise (échanges et reportings avec la Direction) Maîtrise du malgache indispensable (négociations sur le marché traditionnel) Permis A obligatoire (moto de fonction mise à disposition) ; permis B constitue un atout Compétences commerciales & terrain Prospection, conquête et négociation avec grossistes et distributeurs ; développement et fidélisation de portefeuille ; vente en volume ; gestion d'un secteur commercial Maîtrise de la distribution de produits de grande consommation et connaissance des circuits traditionnels Compétences analytiques & reporting Analyse des ventes et des performances, identification des opportunités de croissance, veille concurrentielle Production de rapports et synthèses commerciales orientés décision Qualités personnelles & posture Orientation résultats, esprit de conquête, excellente capacité de négociation Autonomie, organisation et forte présence terrain Capacité d'analyse, de synthèse et de recul sur ses pratiques Force de proposition, intégrité professionnelle, capacité à établir une relation de confiance avec les clients comme avec la Direction, sans se substituer à cette dernière Persévérance et résilience La connaissance réelle du réseau des grossistes et des principaux marchés d'Antananarivo constitue un avantage déterminant.
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Conseil Expert Candidature
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer
Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.
- •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
- •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
- •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
- •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
- •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
- •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.