Responsable Développement Secteur (H/F)

COMPAGNIE DES BOISSONS D’AFRIQUE (CBA), filiale du Groupe SONOCO, recrute, dans le cadre du renforcement de son équipe Commerciale et Marketing, un(e) Responsable Développement Secteur.

Missions principales

Mission principale :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance sur le secteur attribué, notamment par l’ouverture de nouveaux points de vente et l’exploration de nouveaux canaux de distribution.
• Renforcer la pénétration des produits et améliorer la couverture du marché sur le secteur.
• Structurer et professionnaliser le réseau de distribution du secteur.

Responsabilités

• Cartographier le potentiel commercial du secteur en identifiant les points de vente, les canaux de distribution et les zones insuffisamment couvertes.
• Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs, grossistes et détaillants.
• Élaborer des plans de développement commercial adaptés à chaque sous-secteur.
• Accompagner les nouveaux partenaires dans la mise en œuvre des standards de distribution et de merchandising.
• Suivre les performances des nouveaux points de vente développés.
• Collaborer avec l’équipe Marketing afin d’adapter les actions d’activation aux spécificités du secteur.
• Analyser les obstacles à la distribution, notamment l’accessibilité, la concurrence et le pouvoir d’achat, puis proposer des solutions adaptées.
• Assurer un reporting régulier sur l’avancement des actions de développement du secteur.
• Participer aux actions commerciales et aux événements organisés sur le secteur.
• Veiller au respect des exigences QEOSH dans le cadre des activités de terrain.

Autres informations

• Exécuter toute autre tâche confiée par le Responsable Commercial ou la Direction.

Profil recherché

Formation / Diplômes

• Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou dans un domaine équivalent.
• Disposer d’un permis de conduire valide, indispensable pour les déplacements professionnels.
• Maîtriser l’anglais.

Expérience

• Justifier de trois (3) à cinq (5) ans d’expérience professionnelle en développement commercial, prospection terrain ou dans une fonction similaire. Indicateurs de performance :
• Nombre de nouveaux points de vente et de distributeurs recrutés.
• Taux de couverture géographique du secteur.
• Chiffre d’affaires généré par les nouveaux points de vente.
• Taux de pérennisation des nouveaux partenariats commerciaux.
• Évolution de la part de marché sur le secteur.

Compétences requises

Aptitudes et compétences professionnelles :

• Maîtriser les techniques de prospection et de développement commercial.
• Savoir analyser le potentiel d’un marché local et identifier les opportunités de croissance.
• Maîtriser les techniques de négociation avec de nouveaux partenaires commerciaux.
• Comprendre les mécanismes de distribution des produits de grande consommation (FMCG).
• Maîtriser les outils de suivi et de reporting commercial.
• Faire preuve d’un fort esprit entrepreneurial et d’une réelle capacité de conquête commerciale.
• Faire preuve de persévérance face aux réticences des nouveaux partenaires.
• Faire preuve d’autonomie, d’initiative et d’un bon sens de l’organisation sur le terrain.
• Posséder de solides capacités d’analyse et de synthèse.
• S’adapter aux réalités commerciales et aux spécificités de chaque secteur. Conditions : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés. Missions Identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance sur le secteur attribué, notamment par l’ouverture de nouveaux points de vente et l’exploration de nouveaux canaux de distribution Renforcer la pénétration des produits et améliorer la couverture du marché sur le secteur Structurer et professionnaliser le réseau de distribution du secteur Cartographier le potentiel commercial du secteur en identifiant les points de vente, les canaux de distribution et les zones insuffisamment couvertes Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs, grossistes et détaillants Élaborer des plans de développement commercial adaptés à chaque sous-secteur Accompagner les nouveaux partenaires dans la mise en œuvre des standards de distribution et de merchandising Suivre les performances des nouveaux points de vente développés Collaborer avec l’équipe Marketing afin d’adapter les actions d’activation aux spécificités du secteur Analyser les obstacles à la distribution, notamment l’accessibilité, la concurrence et le pouvoir d’achat, puis proposer des solutions adaptées Assurer un reporting régulier sur l’avancement des actions de développement du secteur Participer aux actions commerciales et aux événements organisés sur le secteur Veiller au respect des exigences QEOSH dans le cadre des activités de terrain Exécuter toute autre tâche confiée par le Responsable Commercial ou la Direction Profil recherché Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou dans un domaine équivalent Disposer d’un permis de conduire valide, indispensable pour les déplacements professionnels Maîtriser l’anglais Justifier de trois (3) à cinq (5) ans d’expérience professionnelle en développement commercial, prospection terrain ou dans une fonction similaire Maîtriser les techniques de prospection et de développement commercial Savoir analyser le potentiel d’un marché local et identifier les opportunités de croissance Maîtriser les techniques de négociation avec de nouveaux partenaires commerciaux Comprendre les mécanismes de distribution des produits de grande consommation (FMCG) Maîtriser les outils de suivi et de reporting commercial Faire preuve d’un fort esprit entrepreneurial et d’une réelle capacité de conquête commerciale Faire preuve de persévérance face aux réticences des nouveaux partenaires Faire preuve d’autonomie, d’initiative et d’un bon sens de l’organisation sur le terrain Posséder de solides capacités d’analyse et de synthèse S’adapter aux réalités commerciales et aux spécificités de chaque secteur Atouts Maîtrise de l'anglais

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