Nourri Express recrute un(e) Responsable Commercial(e) à Yaoundé

Nourri Express recrute un(e) Responsable Commercial(e) à Yaoundé Nourri Express , une startup spécialisée dans la livraison urbaine à Yaoundé, recrute un(e) Responsable Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter son lancement commercial et accompagner sa croissance. L’entreprise dispose déjà d’une flotte entièrement électrique de 36 véhicules ainsi que d’une infrastructure technologique opérationnelle. Elle entre désormais dans une phase décisive : conquérir ses premiers partenaires, développer une clientèle régulière et transformer son potentiel en transactions concrètes. Rattaché(e) directement aux fondateurs, le ou la Responsable Commercial(e) jouera un rôle central dans la construction de l’activité et pourra évoluer vers un poste de direction générale en fonction de ses résultats.

Formation / Diplômes

Entreprise : Nourri Express Intitulé du poste : Responsable Commercial(e) Secteur d’activité : Livraison urbaine, logistique et commerce numérique

Localisation

Lieu de travail : Yaoundé, Cameroun Type de contrat : Non précisé Rémunération : Jusqu’à 400 000 FCFA par mois Période d’essai : 3 mois

Autres informations

Déplacements : Yaoundé et autres villes selon les besoins de l’entreprise

Missions principales

• 1. Piloter le lancement commercial Le ou la Responsable Commercial(e) sera chargé(e) de développer les activités de Nourri Express et de mettre en place les premières bases de sa croissance. Ses principales missions seront de : Prospecter, négocier et signer des partenariats avec des restaurants, supermarchés, pharmacies, commerces et vendeurs en ligne ; Accompagner les partenaires jusqu’à leur activation effective sur la plateforme ; Convertir les premières commandes en un volume d’activité régulier et récurrent ; Développer et fidéliser le portefeuille de partenaires marchands ; Identifier de nouvelles opportunités commerciales pour accélérer le développement de l’entreprise.
• 2. Négocier avec les partenaires stratégiques Le candidat devra également développer des relations commerciales avec des acteurs majeurs, notamment : Les banques ; Les opérateurs de télécommunications ; Les enseignes de grande distribution ; Les institutions publiques. Il devra être capable de négocier avec des décideurs de haut niveau et de construire des partenariats susceptibles de soutenir la croissance de Nourri Express.
• 3. Définir la stratégie commerciale En collaboration avec les fondateurs, il ou elle devra : Élaborer la stratégie commerciale et les plans d’acquisition ; Définir les offres et les conditions tarifaires destinées aux partenaires ; Concevoir des argumentaires de vente adaptés aux différents segments de clientèle ; Identifier les canaux d’acquisition les plus efficaces ; Suivre les performances commerciales et proposer des ajustements.
• 4. Participer aux tests et à l’amélioration de l’application Le poste comporte également une dimension numérique importante. Le ou la Responsable Commercial(e) devra contribuer à la validation de l’application auprès de partenaires et de clients réels. À ce titre, il ou elle sera amené(e) à : Organiser les tests avec les premiers utilisateurs ; Recueillir les retours des commerçants et des clients ; Identifier les dysfonctionnements et les améliorations nécessaires ;

Expérience

Collaborer avec l’équipe technique pour améliorer l’expérience utilisateur ; Participer à la préparation du lancement commercial à grande échelle.

• 5. Résoudre les problèmes opérationnels Dans un environnement de startup, la personne recrutée devra aussi contribuer à la résolution des difficultés rencontrées sur le terrain. Cela implique notamment de : Optimiser l’utilisation de la flotte de 36 véhicules électriques ; Trouver des solutions pratiques malgré les contraintes de ressources ; Contribuer à la résolution des problèmes liés aux livraisons et aux opérations ; Rechercher des fournisseurs et prestataires fiables ; Maîtriser les coûts tout en maintenant la qualité du service.
• 6. Assurer le suivi des performances Le ou la Responsable Commercial(e) devra rendre compte chaque semaine aux fondateurs, sur la base d’objectifs préalablement convenus. Le suivi pourra notamment porter sur le nombre de partenaires actifs, le volume mensuel de commandes et le montant des transactions réalisées.

Profil recherché

Nourri Express recherche un profil expérimenté, autonome et orienté vers les résultats. Expérience professionnelle Le candidat doit justifier d’une expérience concrète dans le lancement ou le développement d’une activité dans l’un des domaines suivants : Livraison et logistique ; Véhicules de transport avec chauffeur (VTC) ; Commerce électronique ; Marketplace ou plateforme numérique ; Activité commerciale similaire au Cameroun ou en Afrique francophone. Les candidatures sans expérience démontrable en lancement commercial ou en développement d’activité ne seront pas retenues. Résultats commerciaux démontrables Le candidat devra pouvoir présenter des résultats chiffrés issus de ses expériences précédentes, par exemple : Le nombre de partenaires commerciaux signés ; Le volume de commandes mensuelles obtenu ; Le chiffre d’affaires généré ; La progression de l’activité avant et après son intervention. Compétences en négociation Une expérience dans la négociation avec des décideurs de haut niveau, notamment dans les banques, les télécommunications, la grande distribution ou les institutions publiques, est recherchée. Compétences numériques Le candidat doit posséder une bonne aisance avec les outils numériques, être capable de prendre rapidement en main de nouvelles applications et de formuler clairement les améliorations nécessaires à leur fonctionnement. Une simple maîtrise d’Excel ne suffit pas pour ce poste. Connaissance du marché camerounais Une connaissance approfondie du fonctionnement des affaires au Cameroun est indispensable. Le candidat doit notamment savoir : Développer un réseau professionnel efficace ; Faire avancer les négociations commerciales ; Maîtriser les coûts et les contraintes opérationnelles ; Identifier des fournisseurs et prestataires fiables ; Mobiliser son réseau pour obtenir des résultats concrets. Un réseau professionnel actif à Yaoundé constitue un atout essentiel. Qualités personnelles et langues Autonomie et sens de l’initiative ; Résilience face aux difficultés ; Esprit pragmatique et orientation résultats ; Capacité à travailler avec des ressources limitées ; Esprit d’analyse et capacité à résoudre des problèmes ; Maîtrise courante du français ; Bon niveau d’anglais apprécié. Conditions de travail Nourri Express est une startup en phase de démarrage. Le poste implique une forte implication personnelle et une présence active sur le terrain. Le ou la Responsable Commercial(e) commencera seul(e) ou avec une personne en appui et devra participer directement aux activités de prospection, de négociation et de suivi opérationnel. Les conditions de travail peuvent comprendre : Des horaires longs et irréguliers ; Des interventions certains soirs et week-ends selon les besoins des partenaires ; Des déplacements fréquents et des contraintes liées à la circulation ; Des changements rapides de priorités ;

Responsabilités

Une responsabilité importante dans la construction des méthodes et de l’organisation commerciale. Cette opportunité s’adresse donc à une personne souhaitant contribuer directement à la construction d’une entreprise, plutôt qu’à un candidat recherchant un poste aux responsabilités déjà entièrement définies. Salaire et perspectives d’évolution La rémunération peut atteindre 400 000 FCFA par mois , selon les performances réalisées. Composante Montant mensuel Salaire fixe

- 150 000 FCFA

Primes de performance Jusqu’à 250 000 FCFA Rémunération maximale

- 400 000 FCFA

Les primes sont conditionnées à l’atteinte d’objectifs convenus, tels que le nombre de partenaires actifs, le volume mensuel de commandes et le montant des transactions. Le poste débute par une période d’essai de trois mois, avec des évaluations prévues aux 30e, 60e et 90e jours. Une évolution vers un poste de direction générale est envisagée pour la personne qui démontrera sa capacité à obtenir des résultats et à accompagner la croissance de l’entreprise. Lieu de travail Le poste est basé à Yaoundé, Cameroun . Des déplacements dans d’autres villes sont prévus dès le démarrage et devraient augmenter avec l’expansion de Nourri Express.

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