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Présentation du poste
Marché d’évolution du poste : Réglementé et concurrentiel
Typologie des interlocuteurs du poste : Internes & externes
Interlocuteurs en lien avec le poste : Les clients, les dépôts, les transporteurs
Le poste requiert des capacités d’influence et de conviction
Activités
Le Commercial B2B Senior est en charge de :
- Assurer la prospection et le développement de nouveaux comptes stratégiques.
- Réaliser des visites régulières sur les sites clients afin d’identifier les besoins et opportunités commerciales.
- Suivre les volumes vendus, les marges et la rentabilité du portefeuille clients.
- Négocier les conditions commerciales et veiller à la bonne exécution des contrats.
- Assurer le recouvrement des créances en coordination avec les services concernés.
- Analyser les tendances du marché et la concurrence afin de proposer des actions de développement.
- Participer à la gestion des réclamations clients et au maintien d’un haut niveau de satisfaction.
- Veiller à l’application des règles HSE lors des interventions sur les sites clients.
Profil recherché
Niveau de qualification requis pour le poste : Niveau Bac + 4/5 en Commerce, gestion, Techniques Industrielles
Expérience
- Expérience confirmée dans le développement commercial terrain.
- Bonne connaissance de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour de fréquents déplacements.
- Bon niveau d’anglais oral et écrit (obligatoire) ; la maîtrise du chinois constitue un atout.
- Niveau d’expérience requis pour le poste : Plus de 10 ans d’expérience
Formation / DiplĂ´mes
Compétences Clés
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
- Connaissance du secteur minier, industriel ou des hydrocarbures.
- Capacité d’analyse commerciale et de reporting.
- Bonne maîtrise de Microsoft Excel, Power BI et CRM.
- Aptitude Ă travailler en autonomie et sous objectifs.
- Excellentes compétences relationnelles et de communication
Profil recherché
Niveau Bac + 4/5 en Commerce, gestion, Techniques Industrielles
Expérience confirmée dans le développement commercial terrain
Bonne connaissance de la logistique et de la chaîne d’approvisionnement
Permis de conduire valide et disponibilité pour de fréquents déplacements
Bon niveau d’anglais oral et écrit (obligatoire)
La maîtrise du chinois constitue un atout
Plus de 10 ans d’expérience
Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B
Connaissance du secteur minier, industriel ou des hydrocarbures
Capacité d’analyse commerciale et de reporting
Bonne maîtrise de Microsoft Excel, Power BI et CRM
Aptitude Ă travailler en autonomie et sous objectifs
Excellentes compétences relationnelles et de communication
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