KE

Un directeur commercial -réf: 0667-26 KR-DIR

KENTIA-RH SA
📍 AntananarivoCDI🗓️ il y a 4 jours

Description du poste

Antananarivo
CDI

Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.

    1. Stratégie commerciale et développement des marchés
  • Définir et déployer la stratégie commerciale, le business plan et le budget annuel.
  • Identifier les marchés, territoires, segments et canaux de distribution prioritaires.
  • Développer de nouveaux clients, partenaires et réseaux de distribution.
  • Assurer une veille concurrentielle permanente et proposer les ajustements nécessaires.
  • Analyser les performances commerciales et mettre en œuvre les actions correctives.
    1. Développement commercial et relation clients

Missions principales

  • Piloter la prospection, les visites clients et les missions commerciales sur tout le territoire.
  • Gérer les comptes stratégiques et conduire les négociations majeures.
  • Développer et fidéliser les relations avec les distributeurs et partenaires clés.
  • Coordonner les actions commerciales et marketing afin d'accroître la visibilité et les ventes.
    1. Management des équipes et performance commerciale
  • Encadrer, animer et développer les équipes commerciales.
  • Définir les objectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
  • Superviser les activités des points de vente et garantir la qualité du service client.
  • Participer à l'organisation et au renforcement des ressources commerciales.
    1. Gestion des offres, expertise technique et innovation
  • Veiller à l'adéquation des offres aux besoins du marché et des clients.
  • Accompagner les équipes commerciales sur les dossiers techniques complexes.
  • Participer à l'évaluation, au développement et au lancement de nouveaux produits ou services.
  • Assurer le respect des exigences réglementaires, normes de qualité et procédures applicables.
    1. Gestion de la rentabilité et pilotage opérationnel
  • Piloter les prix, les marges, les conditions commerciales et la rentabilité des activités.
  • Superviser le suivi des ventes, commandes, réclamations et actions de recouvrement.
  • Assurer la fiabilité des prévisions commerciales et des indicateurs de performance.
  • Produire les reportings et recommandations à destination de la Direction Générale.
    1. Prévisions de ventes et gestion des approvisionnements
  • Élaborer les prévisions de ventes et anticiper les besoins du marché.
  • Coordonner les besoins d'approvisionnement avec les équipes Achats et Opérations.
  • Suivre les niveaux de stock, leur rotation et les risques de rupture ou de surstock.
  • Optimiser la disponibilité des produits tout en limitant les pertes et les obsolescences.

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Votre profil senior en commercial correspond au besoin de KENTIA-RH SA. Pour valoriser votre expérience, mentionnez comment vous avez concrètement répondu à les compétences demandées dans l'annonce dans un contexte africain. Une accroche personnalisée, avec un exemple local, fera la différence dès les premières lignes.

Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.

KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.

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Conseil de carrière par Taf4All

Votre sécurité avant tout — lisez avant de vous déplacer

Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers. Nous ne sommes pas l'employeur, nous ne menons pas ces recrutements, et nous ne pouvons pas garantir ce qui se passe une fois le contact établi — vous traitez directement avec la personne ou l'entreprise derrière l'offre, à vos propres risques.

  • •Ne versez jamais d'argent — pour un dossier, une formation, une tenue ou un entretien. Un vrai employeur ne demande jamais au candidat de payer.
  • •N'envoyez jamais de photo de votre pièce d'identité, passeport ou coordonnées bancaires avant d'avoir vérifié physiquement que l'employeur existe.
  • •Donnez-vous toujours rendez-vous dans un lieu public, en journée — jamais une adresse isolée, un domicile privé, ou un lieu que vous ne pouvez pas vérifier à l'avance.
  • •Dites précisément à un proche où vous allez, avec qui, et à quelle heure — partagez votre position en direct si possible.
  • •Recherchez le nom de l'entreprise sur internet avant de vous déplacer : une vraie structure laisse des traces (site, avis, autres employés, adresse officielle).
  • •Un salaire très supérieur à la moyenne du poste et de la ville doit vous alerter — redoublez de prudence.

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