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EXCLUSIF
Niveau BAC+5
Objectif du poste
Accroître et diversifier le portefeuille confié afin d’atteindre les objectifs commerciaux définis dans le budget.
Démarcher activement les entreprises identifiées afin de développer le portefeuille assigné. Identifier les types de produits bancaires adaptés aux besoins de la clientèle entreprise. Analyser les dossiers de financement et suivre leur approbation par le comité de crédit, en intégrant des études sectorielles réalisées en collaboration avec la Direction des Risques, afin d’identifier les risques et les opportunités liés aux secteurs concernés. Définir les conditions d’acceptation de la clientèle, notamment en matière d’évaluation financière, de garanties offertes et de concours à apporter. Veiller à la bonne exécution des crédits accordés et à leur remboursement régulier.
Ranger et classer dans les dossiers de crédit toute information pertinente susceptible d’avoir un impact matériel sur la vie du crédit. Procéder au renouvellement annuel des dossiers et formuler des recommandations concernant leur évolution. Indicateurs clés de performance (KPI) Ouverture d’au moins 2 comptes de clients identifiés par mois. Déploiement de l’ensemble de la gamme de produits proposés par UBA. Atteinte d’au moins 90 % des objectifs assignés en matière de dépôts (Deposit), d’actifs à risque (Risk Assets) et de résultat avant impôt (PBT). Exigences du poste Être titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5, idéalement d’un Master 2 en économie, banque ou finance.
Justifier d’au moins 3 ans d’expérience en qualité de Relationship Manager au sein d’une banque de renom. Compétences clés requises Connaissance de la structuration des dossiers de financement. Bonne maîtrise de l’environnement des affaires. Parfaite maîtrise des techniques de vente. Parfaite maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral. Esprit d’équipe et ouverture d’esprit. Empathie et résilience. Lien hiérarchique Supérieur direct : Head Commercial Banking Équipe supervisée Aucune équipe supervisée n’est précisée dans l’offre.
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Secteur bancaire — Les banques font des vérifications d'antécédents approfondies. Assurez-vous que vos références précédentes sont joignables et briefées. La connaissance des réglementations COBAC ou BCEAO selon le pays est souvent éliminatoire en entretien final.
Réalisations mesurables — Pour ce niveau de poste, illustrez chaque compétence par un exemple précis avec un résultat chiffré. Préparez 2-3 questions stratégiques sur les enjeux actuels de cette organisation — les candidats qui anticipent les défis sont systématiquement mieux évalués.
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