Associate Manager, Shavers & Lighters, Trade Marketing at BIC Nigeria

Associate Manager, Shavers & Lighters, Trade Marketing

BIC Nigeria recrute un Associate Manager, Trade Marketing pour les catégories Shavers & Lighters. Basé à Lagos, ce poste à temps plein relève de la catégorie Administrative/Secretarial.

Contexte

Les produits BIC® sont connus et appréciés dans le monde entier pour leur qualité, leur accessibilité et leur facilité d'utilisation. Le stylo à bille, le briquet de poche et le rasoir à usage unique font partie du quotidien de millions de consommateurs. Ces produits font de BIC® l'une des marques internationales les plus connues, présente dans 3,2 millions de points de vente, dans plus de 160 pays. Alors que nous explorons les énormes opportunités à venir, nous avons besoin d'employés dévoués et dynamiques pour renforcer notre équipe.

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L'Associate Manager, Trade Marketing Shavers & Lighters Nigeria dirige les activités de Trade Marketing dans le pays pour les catégories Blade Excellence (Shavers) et Flame for Life (Lighters), avec un accent principal sur l'accélération de la croissance au Nigeria grâce à l'expansion de la distribution, au développement des canaux et à l'excellence de l'exécution, en particulier dans les canaux stratégiques du commerce traditionnel, les librairies et les canaux du commerce moderne. Le rôle traduit les stratégies régionales et mondiales en plans commerciaux et trade marketing localement pertinents, en assurant un fort engagement des distributeurs, une excellente exécution et un alignement avec les objectifs commerciaux. Il identifie et débloque des opportunités de croissance grâce à la segmentation des clients, aux programmes de fidélité et d'engagement, et au développement de canaux de niche, tout en établissant les fondamentaux du Trade Marketing et les capacités de route-to-market nécessaires pour développer les autres catégories de BIC dans le cluster. En travaillant en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les partenaires distributeurs, le rôle contribue à accroître la couverture du marché, à renforcer la visibilité de la marque et à construire une croissance durable et rentable.

Responsabilités principales / Tâches

Stratégie et planification Trade Marketing :

Élaborer et mettre en œuvre des plans annuels de Trade Marketing par catégorie, canal et client, alignés sur les objectifs de croissance du cluster et la priorité d'accélération de la papeterie au Nigeria. Traduire les stratégies de marque mondiales et régionales en initiatives commerciales localement pertinentes qui stimulent la pénétration, la distribution, la visibilité et la croissance de la demande. Adapter les plans aux spécificités du marché nigérian : domination du commerce traditionnel, grossistes, sous-distributeurs et canaux émergents. Identifier les opportunités de croissance pour recruter de nouveaux consommateurs et augmenter la pénétration de la catégorie : recommandations d'assortiment, programmes de visibilité et activation des canaux.

Gestion des distributeurs et renforcement des capacités :

Agir en tant qu'interlocuteur principal du distributeur pour toutes les questions marketing (plans d'activation, POSM, merchandising, programmes commerciaux), en coordination avec le Business Development Manager, qui possède la relation commerciale. Établir des relations solides et assurer l'alignement sur les priorités, les normes d'exécution et les objectifs commerciaux. Renforcer les capacités marketing et merchandising des distributeurs grâce à la formation et aux meilleures pratiques.

Excellence de l'exécution en magasin :

Définir et déployer des directives de merchandising et de visibilité à travers les canaux ; assurer une exécution de premier ordre des initiatives commerciales (POSM, activations, promotions). Surveiller la qualité de l'exécution, améliorer la conversion des acheteurs au point de vente, prendre des mesures correctives si nécessaire.

Gestion du budget et de la performance :

Gérer les budgets de Trade Marketing avec une allocation optimale des ressources, suivre le ROI et améliorer en continu l'efficacité des dépenses commerciales et l'efficacité de l'exécution. Suivre la performance des initiatives commerciales à travers des KPI pertinents et recommander des actions correctives.

Collaboration transversale :

Surveiller et analyser les données marché, clients, concurrents et acheteurs (y compris Nielsen lorsque disponible) pour générer des insights actionnables. Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Ventes et Supply pour assurer l'alignement des plans et des priorités. Partager les insights marché, la compréhension des consommateurs et clients, les retours d'exécution et les meilleures pratiques avec les équipes régionales.

Suivi des prix et veille marché :

Effectuer des visites régulières en magasin, des marches de marché, des contrôles chez les distributeurs pour capturer les prix en rayon des concurrents, les prix promotionnels et les offres commerciales. Partager des analyses ad hoc et mensuelles de la chaîne de valeur par canal et des rapports sur les activités concurrentielles avec l'équipe de direction locale. Traduire les données en actions concrètes dans le commerce.

Indicateurs clés de performance

Croissance des ventes conformément au Rolling Forecast de l'entreprise pour la région. Parts de marché en volume et en valeur selon les objectifs (lorsqu'elles sont suivies). Distribution numérique et pondérée dans les canaux prioritaires. Exécution des plans marketing à temps et en intégralité, avec résultats et ROI conformes au plan, et conformité aux normes de marque. Dépenses dans le budget approuvé avec un respect du phasage trimestriel. Qualité de l'exécution en magasin et efficacité des activations avec une augmentation mesurable des plans.

Qualifications et expérience

Formation : Diplôme universitaire en Marketing, Commerce, Ingénierie ou équivalent.

Expérience : Minimum de 5 ans d'expérience en Trade Marketing dans une entreprise FMCG. Une expérience dans un environnement multi-marchés ou dirigé par des distributeurs, y compris l'Égypte, est un atout majeur.

Langues : Anglais courant, écrit et parlé.

Outils : Maîtrise de MS Office, Excel et PowerPoint de niveau intermédiaire/avancé.

Finance/RGM : Exposition au merchandising, à l'animation et aux agences/fournisseurs POSM. Une familiarité avec les principes de Revenue Growth Management, et une expérience préalable en vente ou en gestion de comptes avec des agences est également appréciée.

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