Directeur Commercial

APPEL A CANDIDATURE S

Titre du Poste : Directeur Commercial Rattachement Hirarchique : Sous la supervision hirarchique du Directeur Gnral

Localisation

Lieu de Travail : Yaound, Cameroun Dans le cadre du dveloppement de nos activits, nous recherchons un Directeur Commercial passionn et motiv rejoindre notre quipe.

Missions principales

• 1. Missions Principales du Poste Sous la supervision du Directeur Gnral, le Directeur Commercial aura pour missions de : dvelopper le chiffre d’affaires et la rentabilit de l’entreprise sur l’ensemble du territoire en traduisant la vision de la Direction Gnrale en une stratgie commerciale performante, tout en encadrant et motivant les forces de vente, piloter les budgets commerciaux et analyser les indicateurs de performance (KPI), assurer la veille concurrentielle pour identifier les nouvelles opportunits du march.

Responsabilités

• 2. Responsabilits et Activits Cls Le Directeur Commercial aura pour principales responsabilits de: Dfinition et Dploiement de la Stratgie Commerciale Fixer les objectifs de vente annuels par zone, produit et canal de distribution. Valider le plan d’action commercial (PAC) et dfinir les priorits de dveloppement. Ajuster la politique tarifaire, les offres et les promotions selon les spcificits rgionales. Management et Animation de l’quipe de Vente Animer les runions de suivi hebdomadaires et mensuelles avec les chefs de zone. Fixer des objectifs individuels (KPI) clairs et valuer les performances de l’quipe.

Formation / Diplômes

Organiser des formations continues et accompagner les quipes sur le terrain (coaching). Ngociation Grands Comptes et Grande Distribution Mener les ngociations tarifaires annuelles avec les centrales d’achat et les supermarchs. Crer des partenariats stratgiques durables avec les grossistes cls. Rsoudre les litiges commerciaux majeurs et scuriser les contrats d’exclusivit. Optimisation des Rseaux de Distribution valuer en continu la couverture du territoire pour identifier les zones de sous-performance. Slectionner et auditer de nouveaux partenaires de distribution (grossistes, boutiques spcialises). Amliorer la visibilit des produits en magasin via des actions merchandising d’impact. Pilotage Budgtaire et Analyse de Performance Construire et suivre le budget prvisionnel des ventes et des dpenses commerciales. Analyser les tableaux de bord mensuels (volumes, marges, taux de pntration). Corriger rapidement les carts de performance par des plans d’action correctifs. Veille Concurrentielle et Opportunits March NNAM le got du pays Analyser les prix, les lancements et les pratiques commerciales des rivaux directs. Identifier les nouvelles tendances de consommation et d’achat sur le terrain. Proposer la Direction Gnrale des innovations produits ou des adaptations de l’offre.

Profil recherché

3.1. Formation et Exprience : Bac+5 en commerce, marketing ou gestion ; Exprience d’au moins 5 7 ans dexprience un poste similaire (idalement en FMCG/Grande consommation). Connaissance solide du secteur agroalimentaire et de la distribution. Matrise du franais et de l’anglais professionnel. 3.2. Comptences Techniques et Comportementales Matrise des techniques de vente et de ngociation B2B de haut niveau ; Excellente connaissance de la grande distribution et des circuits traditionnels ; Forte capacit de gestion financire, pilotage de budget et matrise d’Excel / CRM ; Capacit prouve manager, fdrer et motiver des quipes multisites ; Sens aigu de la diplomatie, de l’coute active et de la persuasion ; Forte culture du rsultat et rsistance au stress li aux objectifs ; Excellente connaissance de lenvironnement FMCG/Grande consommation ; Rigueur et attention aux dtails ; Bonnes capacits danalyse et de synthse ; Organisation et gestion des priorits ; Aisance relationnelle ; Proactivit, autonomie, rigueur et sens de l’initiative ; Capacit travailler dans un environnement dynamique et exigeant, avec une forte orientation rsultats ; Intgrit, bonne thique professionnelle et sens des responsabilits ; Matrise de lenvironnement Microsoft Office et des outils RH.

• 4. Conditions de Travail Contrat Dure Indtermine (CDI) ;

Autres informations

Environnement de travail jeune, dynamique, stimulant et diversifi ; Rmunration adapte.

• 5. Conditions et dpt de candidature Lettre de motivation manuscrite signe ; Curriculum vitae ;

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