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Responsables Régionaux de Développement Commercial.
Freelanceil y a 21 jours
Description du poste
Douala
CDI
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Attention aux arnaques. Taf4All se contente de référencer des offres publiées par des tiers — nous ne sommes pas à l'origine de ces emplois et ne gérons pas les recrutements. Soyez vigilant : ne versez jamais d'argent pour obtenir un emploi ou un entretien, et méfiez-vous de toute demande suspecte.
ELIM BEVERAGES & FOODS recrute 3 Responsables Régionaux des Ventes (RSM - Regional Sales Manager) pour les zones suivantes : Douala, Bonabéri, South West, Yaoundé, Ebolowa.
Missions : Sous la responsabilité de la Direction Commerciale, le Responsable Régional des Ventes pilotera le développement des ventes et la performance commerciale sur son périmètre régional assigné. Ses fonctions principales incluent :
Pilotage de la force de vente régionale : Suivre les objectifs quotidiens, hebdomadaires et mensuels des superviseurs et vendeurs terrain, fixer le programme d'accompagnement et évaluer leurs résultats.
Exécution de la stratégie commerciale : Déployer les plans d'action par canal de distribution (Trade traditionnel & GMS/Moderne Trade), piloter le concept DIVA (Disponibilité, Visibilité, Accessibilité).
Gestion du budget et coûts : Superviser le budget opérationnel régional.
Relation client et analyse : Veiller au respect des conditions commerciales, remonter les informations concurrentielles et assurer la disponibilité produit en évitant les ruptures.
Profil recherché :
Capacité à obtenir des résultats à travers la gestion et le développement d'équipes terrain.
Aptitudes éprouvées en négociation B2B, stratégie de distribution et analyse des ventes.
Autonomie, orientation résultats, rigueur et réactivité face aux tendances du marché.
BAC+3 / BAC+5 en Commerce, Marketing, Gestion des Entreprises ou tout autre diplôme équivalent.
3 à 5 ans d'expérience à un poste de supervision ou de management des ventes, idéalement dans le secteur des boissons non alcoolisées ou des produits de grande consommation (FMCG).
Bonne maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit).
Niveau d'expérience : Medium (3 à 5 ans). Niveau d'études minimum : Bachelor's Degree.
Documents requis : Curriculum Vitae.
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Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
KPIs commerciaux — Chiffre d'affaires généré, croissance du portefeuille, quota atteint (%) : ces 3 métriques sont obligatoires en entretien senior. Préparez aussi votre plan des 100 premiers jours — les directeurs commerciaux qui arrivent avec un plan sont systématiquement plus crédibles.
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