Director of Business Development – Dar es Salaam

Director of Business Development – Dar es Salaam

Organisation : Plan International

À propos de Plan International Plan International est une organisation indépendante dédiée au développement et aux efforts humanitaires, avec pour mission de défendre les droits des enfants et de promouvoir l'égalité des genres, en particulier pour les filles. L'organisation reconnaît la force et le potentiel inhérents à chaque enfant, bien que ces qualités soient souvent entravées par des défis tels que la pauvreté, la violence, l'exclusion et la discrimination – des problèmes qui touchent de manière disproportionnée les filles. En collaboration avec les enfants, les jeunes, les défenseurs et les partenaires, nous nous engageons à favoriser une société équitable en abordant les causes sous-jacentes des problèmes rencontrés par les filles et autres enfants à risque. De la petite enfance à l'adolescence, nous défendons les droits des enfants, les habilitant à renforcer leur résilience et à faire face aux crises. En tirant parti de notre vaste réseau, de notre expertise et de nos connaissances, nous plaidons pour des changements transformateurs dans les pratiques et les politiques aux niveaux local, national et international. Depuis près de neuf décennies, nous unissons des acteurs passionnés du changement pour améliorer la vie des enfants dans plus de 80 nations. Jusqu'à ce que l'égalité absolue soit atteinte, notre quête reste inébranlable.

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** Le/la Directeur(trice) du développement des affaires dirigera la transformation et le leadership des efforts de mobilisation des ressources de Plan International Tanzania (PIT), en veillant à générer une croissance des revenus appropriée, diversifiée et stratégiquement alignée conformément à la stratégie nationale. Au-delà de ses responsabilités fondamentales de collecte de fonds, ce poste établira PIT comme un collaborateur de premier plan dans la défense des droits des enfants, de l'égalité des genres, des droits des filles et de l'autonomisation des jeunes grâce à des initiatives stratégiques qui favorisent des partenariats durables et génèrent un impact significatif.

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• Développer de nouvelles voies pour des sources de financement institutionnelles, corporatives et innovantes

• Renforcer les partenariats stratégiques et le leadership de consortium

• Piloter le développement de propositions compétitives et de haute qualitéIntégrer des stratégies qui favorisent l'influence, la localisation et la transformation systémique est essentiel pour ce rôle. Le/la candidat(e) retenu(e) intégrera ces approches pour favoriser un engagement significatif, adapter les initiatives aux contextes locaux et catalyser des changements organisationnels ou sectoriels plus larges. Cela nécessite une compréhension approfondie de la manière de naviguer dans des systèmes complexes, de tirer parti des réseaux et d'aligner les efforts sur les objectifs globaux pour maximiser l'impact et la durabilité.

• Maintenir la stabilité financière dans un environnement de donateurs en déclin et en évolutionLe/la candidat(e) retenu(e) jouera un rôle clé dans la résolution des défis posés par la diminution des sources de financement traditionnelles, la croissance des initiatives de localisation et l'intensification de la concurrence, tout en explorant simultanément des voies de financement innovantes telles que le capital privé, le financement climatique et les modèles de financement mixte.

Dimensions du poste

• Dirige l'unité de développement des affaires, assurant une supervision complète de l'ensemble du processus de mobilisation des ressources. Responsable de l'atteinte d'objectifs de revenus annuels et pluriannuels ambitieux.
• Facilite l'expansion stratégique du portefeuille d'investissement dans divers secteurs, y compris les clients institutionnels, les entreprises, les fondations et les innovations financières émergentes. La supervision du développement des pipelines, des prévisions et du maintien de la santé du portefeuille fait partie des responsabilités clés de ce poste. Le poste nécessite un suivi diligent et une gestion stratégique de ces fonctions critiques pour garantir des performances optimales et un alignement sur les objectifs organisationnels. Dirige les efforts de positionnement stratégique des donateurs tout en cultivant l'engagement externe et en favorisant des partenariats percutants.
• Maintient le recouvrement des coûts, assure la conformité réglementaire et offre un rapport qualité-prix optimal dans les initiatives de financement. Exécute les responsabilités dans un cadre matriciel interfonctionnel, en collaborant avec les programmes, les finances, les initiatives d'influence et les réseaux mondiaux de Plan pour obtenir des résultats opérationnels cohérents. Assure le respect de la stratégie de partenariat et des processus associés, en effectuant des révisions si nécessaire pour maintenir l'alignement et l'efficacité.**

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Qualifications et expérience Un Master en développement international, commerce, économie, marketing ou une discipline connexe est requis. Avec pas moins de dix ans d'expérience pratique en mobilisation de ressources et développement des affaires, les candidats doivent apporter une expertise substantielle au poste. Un succès démontré dans l'obtention de financements institutionnels substantiels pour des initiatives à grande échelle est essentiel. Une expérience avérée dans la direction efficace d'équipes interfonctionnelles et la supervision de portefeuilles complexes avec une approche stratégique et axée sur les résultats est requise. Une expérience de la collaboration avec le secteur privé et des solutions de financement de pointe constitue un atout significatif.

Compétences critiques en gestion d'entreprise

• Une connaissance approfondie des paysages de financement mondiaux et spécifiques à la Tanzanie est requise.

• Démontre une solide compréhension de la gestion financière, y compris la budgétisation, le recouvrement des coûts et les prévisions.Compétences techniques requises

• Solides compétences analytiques et en intelligence de marché

• Démontre de solides capacités analytiques, essentielles pour recueillir et évaluer des informations et des données numériques provenant de diverses sources, puis exploiter ces informations pour guider la prise de décision et améliorer les communications. Des capacités de communication exceptionnelles sont essentielles, y compris la capacité de comprendre avec empathie la perspective initiale d'un public et de créer un contenu écrit ou verbal persuasif qui génère un engagement et un impact significatifs. Démontre des compétences interpersonnelles exceptionnelles, favorisant des liens solides avec des personnes d'horizons variés, et a un solide historique de cultivation de partenariats collaboratifs productifs tout en naviguant et en résolvant habilement les différends entre parties prenantes ayant des objectifs conflictuels. Expertise avérée dans l'utilisation d'outils numériques et d'analyse de données pour piloter les initiatives de développement des affaires.Compétences techniques critiques

• Solide expérience dans la préparation de propositions compétitives, la supervision de l'administration des subventions, la mobilisation de ressources financières et la gestion de contrats de donateurs.

• Démontre une solide expertise dans les paysages des donateurs internationaux, y compris leurs priorités stratégiques et leurs exigences de conformité, accompagnée d'un historique de succès dans l'obtention de financements grâce au développement des affaires et à la rédaction de propositions. Une familiarité avec l'orientation stratégique, les cadres opérationnels et les priorités de financement des fondations privées et des entités gouvernementales subventionnaires est essentielle.Expérience Les candidats doivent posséder une expérience préalable dans la direction et la motivation d'équipes dans un environnement de gestion matricielle ; une capacité prouvée à influencer et persuader efficacement les parties prenantes à participer activement au développement de propositions et aux rapports aux donateurs est essentielle.

Informations complémentaires Lieu : Dar es Salaam Supérieur hiérarchique : Directeur/trice national(e) Grade : 17 Date de clôture : 5 juillet 2026

Au cœur de la mission de Plan International se trouve un engagement ferme en faveur de l'égalité, de la diversité et de l'inclusion, façonnant chaque aspect de notre travail. Plan International s'engage à favoriser une main-d'œuvre qui reflète la diversité des communautés que nous servons, garantissant des opportunités équitables pour tous les individus, indépendamment de l'âge, du handicap, de la réassignation de genre, du statut marital et civil, de la grossesse et de la maternité, de la race, de la religion ou des croyances, du sexe ou de l'orientation sexuelle. Plan International favorise une culture inclusive, dédiée à la cultivation d'un lieu de travail où chaque équipe, bureau et pays embrasse une riche diversité d'individus, de perspectives et d'idées. Nous cultivons une culture organisationnelle ancrée dans notre dévouement à la justice raciale, à l'égalité des genres, à la promotion des droits des filles et à la promotion de l'inclusion.

Plan International est convaincu que, compte tenu de la multitude de menaces que les enfants rencontrent quotidiennement, il est de notre responsabilité fondamentale de les protéger dans toute la mesure du possible. Par conséquent, nous avons des obligations spécifiques envers les enfants avec lesquels nous interagissons et devons nous abstenir de toute action qui pourrait compromettre leur sécurité ou leur bien-être. Un ensemble complet de vérifications préalables à l'embauche sera effectué conformément à la politique de Plan International en matière de protection des enfants et des jeunes. De plus, Plan International adhère au système de divulgation des fautes professionnelles inter-agences, dans le cadre duquel les employeurs précédents peuvent être invités à divulguer tout cas avéré d'exploitation sexuelle, d'abus sexuel ou de harcèlement sexuel impliquant le candidat, ainsi que toute allégation de ce type encore en cours d'examen au moment de son départ. La soumission d'une candidature signifie la reconnaissance et l'acceptation par le candidat de ces protocoles de recrutement.

Veuillez noter que Plan International ne sollicitera jamais de fonds ni ne demandera de paiement aux candidats par le biais de correspondances électroniques non sollicitées. Veuillez envoyer votre CV et votre candidature via le site Web officiel de l'entreprise en accédant au lien fourni.

Date de clôture : 30 juin 2026.

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