Business Development Specialist for Project Sales

Poste : Project Sales Officer

Entreprise : Alaf Limited

Localisation : Dar es Salaam, Tanzanie

Type de contrat : Temps plein, Département Marketing & Ventes

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** Alaf Limited recherche un(e) Project Sales Officer pour alimenter l'expansion et générer des opportunités de marché pour ALAN Building Solutions. Ce poste est centré sur l'accélération de l'adoption des produits afin d'optimiser le volume, le revenu, le rendement et la rentabilité. Le(la) candidat(e) idéal(e) cultivera de manière proactive la croissance des ventes en supervisant les comptes clients existants, en pénétrant de nouveaux marchés et en alignant les offres sur les besoins des clients.

Missions :

Prospecter et sécuriser activement des opportunités de vente pour les fermes en acier léger (Light Gauge Steel Trussing) en identifiant et en engageant les clients cibles clés.

Collaborer efficacement avec les architectes, les métreurs-vérificateurs (quantity surveyors) et les ingénieurs en structure tout au long de la phase de conception des projets pour développer des demandes pour les produits de solutions de construction et les transformer ensuite en opportunités de vente.

Préparer des devis quantitatifs détaillés (Bills of Quantities - BOQ) en extrayant et en compilant des données à partir de dessins architecturaux ou d'ingénierie en 3D et 2D.

Explorer et établir de nouvelles opportunités de marché, en développant des solutions innovantes pour stimuler l'expansion et la croissance.

Assurer la maintenance et les mises à jour quotidiennes du système SPANC.

Piloter la création et l'administration d'initiatives de vente innovantes pour les solutions de construction sur les canaux existants et nouvellement identifiés. Pour atteindre les objectifs de volume mensuels, le rôle implique la livraison d'une gamme diversifiée de produits, y compris les fermes en acier léger, les produits à valeur ajoutée, Lifestyle Tended, Maxcover et l'acier structurel. Suivre les demandes des clients, les transformer en commandes et vérifier que la facturation est effectuée rapidement pour maintenir des dossiers financiers précis et la satisfaction client. Assurer le traitement rapide et efficace des commandes clients grâce à des mesures de suivi diligentes.

Assurer l'atteinte des objectifs de recouvrement mensuels.

Les visites quotidiennes sur le marché seront documentées dans des rapports complets, résumant les activités clés telles que les encaissements, les demandes des clients, les projets sécurisés et les commandes perdues.

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Favoriser des partenariats stratégiques avec les parties prenantes clés de la communauté d'influence, telles que les architectes, les métreurs-vérificateurs, les ingénieurs en structure, les entrepreneurs et les utilisateurs finaux. Collaborer avec diverses équipes et partenaires externes pour concevoir des offres innovantes adaptées à des segments de clientèle spécifiques. Développer des initiatives stratégiques de mise sur le marché pour les solutions de construction, englobant à la fois les accessoires commercialisés et fabriqués.

Exigences :

Un diplôme de licence en ingénierie est requis, avec une spécialisation dans l'une des disciplines suivantes : métrage (Quantity Surveying), ingénierie des structures, architecture ou topographie technique. Un master en administration des affaires ou un diplôme en vente et marketing serait considéré comme un atout. Une certification professionnelle ou un enregistrement auprès d'organisations reconnues dans les domaines de la vente, du marketing ou de l'ingénierie est essentiel. Nous recherchons des candidats avec au moins deux ans d'expérience avérée dans la vente, idéalement dans l'industrie sidérurgique ou le secteur des matériaux de construction.

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Bonnes compétences en négociation et capacité de prise de décision.

Excellentes compétences en service client.

Bonnes compétences en communication et en écoute.

Solides compétences en résolution de problèmes.

Capacité démontrée à maintenir des horaires de travail prolongés selon les circonstances.

Possession d'un permis de conduire valide.

Compétences professionnelles : Communication, Service client, Négociation.

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