Commercial (es) B2B – Services Technologiques

Commercial (es) B2B – Services Technologiques Intelis Bamako Temps plein Vente B2B/B2C Publiée le 10 Jul 2026

Description du poste

Missions principales

Rattaché(e) au Directeur Commercial, votre objectif principal est de développer le portefeuille clients et d'accroître le chiffre d'affaires de l'entreprise.

• 1. Prospection et développement commercial : Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel (PME, ETI ou Grands Comptes). Mener des actions de prospection active (cold calling, emailing, approche LinkedIn, networking). Qualifier les besoins des prospects et identifier les décideurs clés (DSI, CTO, Directeurs Financiers, Dirigeants).
• 2. Vente et négociation : Conduire les rendez-vous commerciaux (physiques ou en visioconférence). Présenter l'offre de services technologiques de l'entreprise et faire des démonstrations si nécessaire. Bâtir des propositions commerciales complexes (techniques et financières) en collaboration avec les équipes avant-vente ou techniques. Négocier les contrats (prix, délais, conditions) jusqu'à la signature finale.
• 3. Suivi et fidélisation (Account Management) : Assurer la transition des nouveaux clients vers les équipes de déploiement/projets. Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'up-selling (vente de services supérieurs) ou de cross-selling (vente de services complémentaires). Assurer une veille marché pour remonter les besoins des clients aux équipes produits/techniques.
• 4. Reporting : Tenir à jour rigoureusement le CRM de l'entreprise (suivi des opportunités, pipe commercial). Participer aux réunions commerciales hebdomadaires et reporter ses indicateurs de performance (KPIs).

Profil recherché

Formation / Diplômes

De formation supérieure (Bac+2 à Bac+3) en commerce (École de commerce, Université) ou en ingénierie/informatique avec une forte fibre commerciale.

Expérience

Une expérience réussie d'1 an minimum dans la vente de services B2B, idéalement dans le secteur de l'IT, du logiciel (SaaS) ou du conseil technologique.

Compétences requises

Compétences techniques (Hard Skills) : Maîtrise des techniques de vente B2B (cycle de vente long et complexe). Bonne culture tech générale (compréhension des enjeux cloud, sécurité, réseaux, API, etc.) pour dialoguer de manière crédible avec des profils techniques (DSI/CTO). Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive...) et des techniques de prospection moderne. Niveau d'anglais professionnel (selon la cible client). Qualités professionnelles (Soft Skills) : Résilience et ténacité : Goût du challenge, capacité à gérer les cycles de vente longs et les refus. Écoute active : Capacité à comprendre des problématiques métiers complexes pour y répondre de manière précise. Aisance relationnelle : Capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (C-Level). Autonomie et organisation : Savoir gérer son temps entre prospection, rendez-vous et rédaction des offres. Conditions du poste Type de contrat : CDI / Temps plein

Localisation

Lieu : Bamako + Télétravail possible (2 jours par semaine) Rémunération : Package attractif composé d'un fixe + variable non plafonné basé sur les performances. Avantages : Ordinateur et téléphone de fonction, mutuelle, tickets resto, prise en charge des frais de transport/déplacement. Avantages chez Intelis Salaire compétitif : 50 000 - 150 000 FCFA/mois selon expérience

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