B2B Sales Manager - Abidjan, Abidjan, Cote d'Ivoire

B2B Sales Manager - Abidjan, Côte d'Ivoire

BURN Manufacturing recherche un(e) Sales Manager terrain pour piloter la croissance de son activité B2B (foyers améliorés à charbon et gaz) en Côte d'Ivoire. Ce poste à fort impact est destiné à un opérateur commercial qui recrutera des grossistes et détaillants dans le réseau de distribution de BURN et assurera la présence de la marque dans les circuits de vente traditionnels. Il ne s'agit pas d'un rôle de bureau : le/la candidat(e) retenu(e) passera la majeure partie de son temps sur le terrain, se déplaçant de hub en hub, construisant des relations avec les petits et moyens commerçants, les recrutant comme partenaires et activant la demande. Il/elle sera responsable du P&L B2B du pays et, en collaboration avec l'équipe Stratégie B2B à Nairobi, concevra et mettra en œuvre une feuille de route vers la rentabilité, avec pour objectif d'atteindre le seuil de rentabilité en six mois. Dans un environnement aux ressources limitées, le/la candidat(e) devra savoir déployer des activations BTL et des canaux digitaux à moindre coût. Le profil idéal justifie d'un parcours éprouvé dans l'écosystème FMCG / biens de consommation du pays, avec un solide réseau personnel parmi les détaillants et grossistes clés.

Responsabilités

Stratégie commerciale & Go-to-Market : en collaboration avec les équipes Stratégie B2B et Opérations à Nairobi, concevoir, mettre en œuvre et gérer la stratégie nationale de vente, distribution et go-to-market pour les circuits généraux et modernes. Piloter l'expansion de la distribution numérique et pondérée sur tous les canaux.

Recrutement de distributeurs et détaillants : identifier, recruter et intégrer grossistes et détaillants (y compris petits et moyens commerçants), ainsi que sociétés, institutions gouvernementales et ONG, dans le réseau BURN. Négocier des conditions commerciales et des accords de partenariat favorables permettant une croissance rentable et durable.

Propriété du P&L & chemin vers la rentabilité : posséder et gérer le P&L B2B du pays. En collaboration avec l'équipe Stratégie B2B, concevoir et mettre en œuvre une feuille de route cohérente vers la rentabilité et atteindre le seuil de rentabilité en six mois, en équilibrant croissance du volume, discipline de marge et gestion serrée des coûts (OPEX).

Gestion des comptes : gérer les relations avec les distributeurs existants et les comptes clés, co-développer des plans d'affaires conjoints (JBP) simples alignés sur les objectifs de vente, les stocks et les investissements commerciaux, et fournir un soutien si nécessaire.

Marketing, activations & merchandising (BTL & digital) : avec un budget restreint, concevoir et exécuter des activations BTL et des campagnes digitales rentables pour créer de la demande auprès des consommateurs finaux et tirer le produit à travers le canal. Recruter (ou externaliser), former et gérer une équipe terrain d'activation/merchandising pour réaliser des démonstrations, des présentoirs en magasin et une visibilité en point de vente conforme à la stratégie BURN.

Logistique & prévisions : planifier les calendriers de commandes avec les distributeurs et le prestataire logistique 3PL, soutenir les prévisions de vente et suivre le budget commercial et marketing du pays.

Intelligence marché & reporting : produire des rapports mensuels pour la direction à Nairobi couvrant les performances commerciales, les tendances, l'efficacité des activations et les opportunités de croissance. Benchmarker les prix, produits et présence en canal des concurrents, et soutenir l'équipe Étude de Marché à Nairobi dans des projets de recherche spécifiques.

Formation : former les partenaires distributeurs et leurs équipes commerciales sur les produits BURN.

Relations gouvernementales : servir de

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