Un (e) Responsable Commercial et Marketing

Le Cabinet Antares Sarl recrute un(e) Responsable Commercial et Marketing basé(e) à Bamako, Mali.

Missions principales :

Assurer le pilotage du développement commercial et l'élaboration de la stratégie marketing pour promouvoir les services de communication de l'agence. Contribuer à l'augmentation de la visibilité, renforcer le positionnement sur le marché et générer de nouvelles opportunités d'affaires.

Tâches spécifiques :

Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing globale ; identifier de nouveaux segments de marché et opportunités de croissance ; développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes ; superviser la prospection et accompagner l'équipe commerciale dans la génération de leads qualifiés ; concevoir et présenter des recommandations commerciales complexes et répondre aux appels d'offres ; négocier des contrats stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, direction marketing…) ; élaborer la stratégie marketing globale de l'agence (digital, image, événementiel) ; structurer les offres commerciales et les argumentaires de vente ; superviser la production de contenus marketing de haut niveau (études, campagnes, présentations, supports) ; piloter la stratégie digitale (site web, réseaux sociaux, visibilité, référencement) ; organiser et superviser des actions marketing majeures (webinars, salons, partenariats, conférences) ; assurer une veille stratégique sur les tendances du secteur de la communication ; encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale et marketing ; collaborer avec les équipes créatives, digitales, production et direction ; structurer les process internes liés à l'avant-vente, au suivi client et à la gestion des projets ; garantir la cohérence entre les promesses commerciales et les capacités de production ; définir les indicateurs commerciaux et marketing (KPIs) ; suivre et analyser les performances (CA, taux de transformation, visibilité, engagement digital) ; présenter des bilans réguliers à la direction et proposer des plans d'action ; assurer une optimisation continue des processus ; effectuer toute autre tâche demandée par la hiérarchie en rapport avec son domaine.

Profil recherché :

Bac+3 minimum en marketing, communication, commerce ou équivalent. Au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, dont une part significative en agence de communication. Maîtrise des techniques de vente et de négociation ; expertise confirmée en stratégie commerciale et développement B2B ; excellente compréhension des métiers de la communication, du digital, de la publicité et du branding ; maîtrise des outils CRM et plateformes sociales ; leadership affirmé et capacité d'encadrement ; forte aisance relationnelle, sens commercial aigu et influence positive ; vision stratégique et capacité à anticiper les évolutions du marché ; rigueur, organisation, autonomie et réactivité ; excellente communication orale et écrite ; capacité à travailler dans des conditions particulières (jours et heures irréguliers) ; respect strict de la confidentialité ; très bonne présentation physique.

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