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SAASA B2E recrute un Head of Distribution
Basé au Cameroun, vous serez responsable de la stratégie de mise en marché (Route-to-Market) pour assurer la disponibilité des produits, la conformité réglementaire et l'expansion rentable sur tous les canaux de distribution.
Vos missions principales :
Stratégie de distribution et Route-to-Market : Développer et exécuter les stratégies de distribution, concevoir et optimiser les modèles RTM (distribution directe, distributeurs, sous-distributeurs, grossistes), élargir la distribution numérique et pondérée dans les zones urbaines et rurales, assurer la disponibilité des produits dans tous les points de vente prioritaires (détaillants, kiosques, vendeurs de rue), optimiser la couverture territoriale et pénétrer de nouveaux marchés.
Performance commerciale : Atteindre les objectifs de volume, chiffre d'affaires, rentabilité et parts de marché, développer des stratégies spécifiques par canal (commerce général, moderne, HORECA), suivre les tendances du marché, les structures de prix, les marges et la concurrence, garantir l'excellence de l'exécution et la visibilité des produits en point de vente, soutenir les initiatives de trade marketing.
Gestion des distributeurs et partenaires : Recruter, évaluer et gérer la performance des distributeurs, définir et suivre des KPI (couverture, disponibilité des stocks, croissance des ventes, qualité d'exécution), négocier les accords commerciaux et les plans d'incitation, assurer l'alignement avec la stratégie et la conformité, mener des revues d'affaires régulières.
Supply Chain et logistique : Superviser l'entreposage, la gestion des stocks et le transport, maintenir des niveaux de stocks optimaux pour éviter les ruptures et les surstocks, améliorer les taux de livraison et la coordination avec les équipes Supply Chain, Achats et Finance.
Analyse de données et gestion de la performance : Définir et suivre des indicateurs clés (distribution numérique, pondérée, sell-in/sell-out, stock cover, productivité des distributeurs, niveaux de service), utiliser des outils d'analyse pour identifier les opportunités, préparer des rapports mensuels et trimestriels, piloter l'amélioration continue.
Conformité réglementaire et gestion des risques : Assurer la conformité avec la réglementation applicable (notamment dans le secteur du tabac), surveiller et atténuer les risques liés au commerce illicite, à la diversion de produits et aux expositions financières, collaborer avec les équipes juridiques.
Leadership et management d'équipe : Encadrer et développer les équipes régionales de distribution et de vente terrain, fixer des objectifs de performance, mener des évaluations et des plans de succession, renforcer les compétences par la formation et le coaching, favoriser une culture de haute performance.
Profil recherché :
Formation : Bac+5 en commerce, supply chain, logistique, marketing ou équivalent. Un MBA est un plus.
Expérience : 8 à 15 ans d'expérience progressive dans les industries de grande consommation (FMCG), tabac, boissons ou secteurs connexes, avec une expérience avérée dans la gestion de réseaux de distribution multi-canaux et la transformation RTM. Connaissance approfondie du marché camerounais et de son environnement commercial. Expérience en gestion d'équipes géographiquement dispersées.
Compétences clés : Maîtrise de la stratégie RTM, gestion de la distribution, planification commerciale, logistique et supply chain, conformité réglementaire (notamment tabac), gestion des risques, intelligence économique. Forte orientation commerciale, pensée stratégique, leadership, capacités analytiques et de négociation, excellence en communication, organisation, maîtrise avancée d'Excel et PowerPoint.
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Expérience requise — SAASA B2E exige 15 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Vision 100 jours — Les recruteurs pour des postes de direction attendent que vous arriviez avec une vision des 100 premiers jours : diagnostic, priorités, quick wins. Préparez-la avant l'entretien et montrez que vous connaissez les défis spécifiques de cette organisation.
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Head of Distribution SAASA B2E recrute un Head of Distribution pour piloter sa stratégie de mise sur le marché (Route to Market) en Afrique. Basé au Cameroun, vous serez responsable de l optimisation de la disponibilité des produits, de la conformité réglementaire et de l expansion rentable sur l ensemble des canaux de
Head of Distribution SAASA B2E recrute un Head of Distribution pour piloter la stratégie de mise sur le marché (Route to Market) et optimiser la disponibilité des produits, la conformité réglementaire et l expansion rentable sur l ensemble des canaux de distribution. Le poste encadre la gestion des distributeurs, l exé
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