Architectural Sales Representative - Southwest

Apogee Architectural Metals recrute un Architectural Sales Representative – Southwest

Contexte du poste Apogee Architectural Metals recherche un Architectural Sales Representative pour piloter la croissance rentable, développer la présence sur le marché et renforcer les relations clients sur un territoire défini, tout en soutenant plusieurs marques et solutions Architectural Metals.

Missions principales

Développement du territoire et croissance commerciale En collaboration avec le Regional Sales Manager, vous élaborez et exécutez des plans territoriaux alignés sur les objectifs régionaux. Vous identifiez, qualifiez et suivez les opportunités et leads sur les marchés et segments clients assignés. Vous stimulez l'activité de spécification et renforcez la présence de la marque au sein de la communauté architecturale et de la construction. Vous bâtissez et entretenez des relations solides avec architectes, propriétaires, entrepreneurs en vitrerie, distributeurs et partenaires stratégiques. Vous identifiez les opportunités concurrentielles et les tendances du marché pour soutenir les initiatives de croissance.

Engagement client et projet Vous agissez en tant que conseiller de confiance tout au long du cycle de vie du projet. Vous guidez les architectes et clients dans la sélection de produits, les capacités des systèmes et les solutions d'application. Vous animez des présentations, des lunch-and-learns et des sessions éducatives accréditées AIA. Vous collaborez avec les clients pour identifier des solutions alignées sur les objectifs, budgets et exigences de performance du projet. Vous soutenez la résolution des problèmes clients et assurez un haut niveau de réactivité et de suivi.

Partenariat commercial et transversal Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes d'estimation, d'ingénierie, d'exploitation, de marketing et de service client pour assurer le succès des projets. Vous fournissez des retours clients et marché aux parties prenantes internes. Vous soutenez les activités de prévision, de gestion du pipeline et de CRM. Vous veillez à ce que les engagements commerciaux soient alignés sur les capacités opérationnelles et les attentes clients.

Processus de vente et présence sur le marché Vous maintenez des pipelines de projets actifs et une activité territoriale dans les outils CRM. Vous représentez les marques Architectural Metals de manière professionnelle lors d'événements, salons et réunions clients. Vous développez et maintenez une connaissance approfondie des produits, systèmes, applications et du paysage concurrentiel. Vous soutenez les efforts d'amélioration continue liés à l'efficacité commerciale, l'expérience client et la performance du territoire.

Profil recherché

Formation Un diplôme de Bachelor est préféré en Commerce, Marketing, Gestion de la construction, Architecture, Ingénierie ou domaine connexe.

Expérience 3 ans ou plus d'expérience en vente, spécification, architecture, construction ou produits de construction connexes est préféré. Une expérience dans le vitrage, la fenestration, les systèmes en aluminium, les produits architecturaux ou les environnements de construction commerciale est fortement souhaitée. Des combinaisons équivalentes de formation et d'expérience peuvent être considérées.

Compétences requises Solides compétences en relation client et vente consultative. Capacité à influencer et communiquer efficacement avec des publics techniques et non techniques. Sens des affaires et orientation client. Capacité à gérer plusieurs projets et priorités dans un environnement dynamique. Aisance à travailler de manière indépendante tout en collaborant transversalement. Excellentes compétences en communication écrite, orale et de présentation. Capacité à lire et interpréter des dessins et spécifications architecturales. Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM.

Environnement de travail et déplacements Ce poste est basé sur le terrain et au bureau, avec des interactions fréquentes avec les clients et des déplacements dans le territoire assigné. Le poste nécessite : des déplacements fréquents dans le territoire, incluant visites clients, chantiers et événements ; la capacité à travailler dans des environnements de bureau, de fabrication et de construction actifs en utilisant les EPI appropriés ; des périodes prolongées de position assise, conduite, utilisation d'ordinateur et réunions virtuelles ; le levage occasionnel d'échantillons et matériaux jusqu'à 25 lbs.

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