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Market Expansion & B2B Sales Specialist
À propos du poste Nous recrutons un Market Expansion & B2B Sales Specialist pour piloter le développement commercial et l'expansion sur de nouveaux marchés. Basé à Abidjan, ce poste en CDI à temps plein relève de la direction commerciale.
Missions principales
Développer et exécuter la stratégie d'expansion géographique et sectorielle.
Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (grands comptes, PME, institutions).
Négocier et conclure des partenariats stratégiques.
Assurer le suivi commercial et la fidélisation des clients existants.
Analyser les tendances du marché et la concurrence pour ajuster l'offre.
Collaborer avec les équipes marketing, produit et juridique.Profil recherché
Formation : Bac+5 en commerce, marketing, ingénierie commerciale ou équivalent.
Expérience : 5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans les télécoms, fintech ou services numériques.
Compétences : négociation, analyse de marché, gestion de portefeuille clients, maîtrise des outils CRM.
Langues : français courant, anglais professionnel.
Qualités : orienté résultats, autonome, excellent relationnel, capacité à travailler en équipe.
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Expérience requise — Ce poste exige 5 ans d'expérience : chaque rôle dans votre CV doit montrer une progression claire, avec des réalisations mesurables — pas juste des responsabilités génériques.
Télécoms — Les opérateurs privilégient les candidats qui parlent business metrics : ARPU, churn rate, NPS. Quantifiez systématiquement l'impact commercial ou opérationnel de vos réalisations. Un réseau existant dans l'écosystème télécoms local est un avantage concurrentiel réel.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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