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Visa, The world’s leading payments technology company facilitates transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities in more than 200 countries and territories. Joining the company is an opportunity to contribute to international projects, develop skills and participate in the evolution of payment solutions.
Visa is recruiting Director of VAS Sales à Abidjan.
Location: Abidjan, Ivory Coast Contract type:Full-time Reference: REF089475W
Job description
The VAS Sales Director is responsible for identifying and developing new customers for the products and solutions entrusted to him in the West and Central Africa (WCA) region. He also accompanies account managers in the search for new business opportunities.
It ensures the follow-up of sales opportunities, from their qualification to the conclusion of contracts. It presents the technical capabilities of products to customers, ensures the activation of sold solutions and contributes to the achievement of revenue objectives.
The incumbent also develops additional and cross-selling to existing customers, while managing contract renewal. He works collaboratively with sales teams, product services, strategy, marketing and customer services to improve the customer experience.
Business trips are required to meet customers, attend conferences and take part in events with partners. Mastery of digital tools, including generative artificial intelligence tools like ChatGPT and Microsoft Copilot, is also required.
Responsibilities
Identify and develop potential customers for assigned products and solutions. Manage business opportunities, from qualification to conclusion of contracts. Present technical solutions to customers and solicit sales engineers for complex projects. Ensure the activation of sold solutions and the realization of expected revenues. Develop additional and cross-selling with existing customers and manage contract renewals. Collaborate with internal teams to prepare sales proposals, presentations and sales materials. Develop and implement business strategies tailored to card issuers. Structure, negotiate and conclude trade agreements. Contribute to the achievement of revenue objectives and marketing activities. Lead sales planning and business portfolio development.
Training and supervision
Participate in the recruitment, management and training of sales teams. Train generalist teams and product teams in sales techniques. Transmit market feedback to internal teams to help improve solutions. The position requires a minimum of three days a week at the office. The terms and conditions will be specified by the hiring manager.
Candidate profile
At least 10 years of relevant professional experience with a bachelor’s degree, or 8 years with a higher degree, such as a Master’s or MBA. Good knowledge of payment processing, financial products and services as well as related systems and processes. Expertise in risk and fraud management solutions and platforms related to card issuers. Experience in banking, retail banking, financial services or payment activities. Proven experience in managing a portfolio of business opportunities. Excellent sales, business development and negotiation skills. Strong technical skills and knowledge of VisaNet solutions. Ability to influence the decisions of high-level banking executives. Excellent communication, interpersonal and collaborative skills. Good time management, autonomy, motivation and ability to achieve goals. Ability to work effectively in a multicultural environment in West and Central Africa. Fluency in French and English.
Equal opportunities
Visa is an equal opportunity employer. Applications are considered without discrimination based on, inter alia, race, colour, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability or protected veteran status. The company also reviews applications from people with a criminal record, in accordance with applicable guidelines and local legislation.
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Visa est un leader mondial de la technologie des paiements. L’entreprise facilite les transactions entre les consommateurs, les commerçants, les institutions financières et les entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires. Rejoindre Visa, c’est l’occasion de contribuer à des projets d’envergure internationale, de développer ses compétences et de participer à l’évolution des solutions de paiement. Visa recrute un Directeur des ventes VAS à Abidjan
Lieu : Abidjan, Côte d’Ivoire Type de contrat : Temps plein REF089475W Description du poste Le Directeur des ventes VAS est chargé d’identifier et de développer de nouveaux clients pour les produits et solutions qui lui sont confiés dans la région Afrique de l’Ouest et Centrale (WCA). Il accompagne également les chargés de compte dans la recherche de nouvelles opportunités commerciales. Il assure le suivi des opportunités de vente, de leur qualification jusqu’à la conclusion des contrats. Il présente les capacités techniques des produits aux clients, veille à l’activation des solutions vendues et contribue à la réalisation des objectifs de revenus.
Le titulaire du poste développe également les ventes additionnelles et croisées auprès des clients existants, tout en gérant le renouvellement des contrats. Il travaille en collaboration avec les équipes commerciales, les services produits, la stratégie, le marketing et les services clients afin d’améliorer l’expérience client. Des déplacements professionnels sont à prévoir pour rencontrer les clients, participer à des conférences et prendre part à des événements avec les partenaires. La maîtrise des outils numériques, notamment des outils d’intelligence artificielle générative comme ChatGPT et Microsoft Copilot, est également requise.
Identifier et développer des clients potentiels pour les produits et solutions assignés. Gérer les opportunités commerciales, de la qualification jusqu’à la conclusion des contrats. Présenter les solutions techniques aux clients et solliciter les ingénieurs commerciaux pour les projets complexes. Veiller à l’activation des solutions vendues et à la réalisation des revenus attendus. Développer les ventes additionnelles et croisées auprès des clients existants et gérer les renouvellements de contrats. Collaborer avec les équipes internes pour préparer les propositions commerciales, les présentations et les supports de vente. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux établissements émetteurs de cartes. Structurer, négocier et conclure les accords commerciaux. Contribuer à l’atteinte des objectifs de revenus et aux activités marketing. Piloter la planification des ventes et le développement du portefeuille commercial.
Participer au recrutement, à la gestion et à la formation des équipes commerciales. Former les équipes généralistes et les équipes produits aux techniques de vente. Transmettre les retours du marché aux équipes internes afin de contribuer à l’amélioration des solutions. Le poste exige une présence au bureau d’au moins trois jours par semaine. Les modalités seront précisées par le responsable du recrutement.
Qualifications et compétences requises Au moins 10 ans d’expérience professionnelle pertinente avec une licence, ou 8 ans avec un diplôme supérieur, tel qu’un Master ou un MBA. Bonne connaissance du traitement des paiements, des produits et services financiers ainsi que des systèmes et processus associés. Expertise des solutions et plateformes de gestion des risques et de la fraude liées aux émetteurs de cartes. Expérience dans le secteur bancaire, la banque de détail, les services financiers ou les activités de paiement. Expérience confirmée dans la gestion d’un portefeuille d’opportunités commerciales. Excellentes compétences en vente, en développement commercial et en négociation. Solides compétences techniques et bonne connaissance des solutions VisaNet. Capacité à influencer les décisions de dirigeants bancaires de haut niveau. Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en collaboration. Bonne gestion du temps, autonomie, motivation et capacité à atteindre des objectifs. Capacité à travailler efficacement dans un environnement multiculturel en Afrique de l’Ouest et Centrale. Maîtrise courante du français et de l’anglais. Égalité des chances Visa est un employeur garantissant l’égalité des chances. Les candidatures sont examinées sans discrimination fondée notamment sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le handicap ou le statut d’ancien combattant protégé. L’entreprise examine également les candidatures de personnes ayant un casier judiciaire, conformément aux directives applicables et à la législation locale. Comment postuler ? Les candidats intéressés peuvent consulter l’offre complète et soumettre leur candidature en ligne via le lien ci-dessous : Lien de candidature : <a href="https:
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