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Itel Energy, acteur des solutions d'énergie renouvelable au Nigeria, recrute un Sales Specialist (Solar) basé à Jigawa, en contrat à temps plein.
Itel Energy conçoit et déploie des solutions solaires fiables, abordables et durables à travers le Nigeria. Membre de l'écosystème itel, l'entreprise s'appuie sur des réseaux de distribution solides et une forte présence marché pour proposer des solutions solaires off-grid et hybrides innovantes aux particuliers, aux PME et aux clients commerciaux.
Résumé du poste
Nous recherchons un Sales Specialist — Channel proactif et orienté résultats pour soutenir la croissance et la gestion de notre réseau de distributeurs, revendeurs, détaillants et partenaires retail. Le rôle porte sur l'élargissement de la couverture marché, la stimulation des ventes produits, le renforcement des relations partenaires et la disponibilité effective des produits sur les territoires assignés. Le candidat idéal justifie d'une solide expérience en ventes indirectes, en gestion de distributeurs et en animation de canaux, avec la capacité d'accompagner la performance des partenaires et de piloter des initiatives de développement marché.
Responsabilités principales
Développer et gérer des relations solides avec les distributeurs, détaillants, revendeurs et partenaires retail. Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de canal afin d'élargir la couverture marché. Apporter aux partenaires un accompagnement en connaissance produit, des outils de vente et des supports promotionnels. Piloter les activités de sell-in et de sell-out pour améliorer la rotation des produits dans les canaux. Suivre la performance des partenaires au regard des objectifs de vente et des KPI convenus. Effectuer des visites régulières chez les partenaires et mener des revues d'activité pour identifier les opportunités de croissance. Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing et Supply Chain pour garantir la disponibilité des produits et le soutien marché. Fournir une veille marché sur l'activité concurrentielle, les tendances tarifaires, les retours clients et les opportunités territoriales. Soutenir l'exécution des promotions de canal, des programmes d'incentives et des initiatives de visibilité de la marque. Résoudre les problématiques liées aux partenaires, notamment les questions de prix, les difficultés de stock et les escalades clients. Tenir des registres précis des activités de canal, de la performance commerciale et des mises à jour partenaires via les outils CRM. Préparer des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur la performance du canal et les activités marché. Veiller au respect des politiques de l'entreprise, des lignes directrices tarifaires et des accords de canal.
Licence en administration des affaires, marketing, ventes ou domaine connexe. Minimum 2 ans d'expérience en ventes de canal, gestion de distributeurs, ventes indirectes ou ventes territoriales. Une expérience préalable de gestion ou d'accompagnement de distributeurs, détaillants, revendeurs ou partenaires retail est requise. Bonne compréhension des opérations de vente de canal et de la gestion de la performance des partenaires. Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation. Capacité à effectuer des visites terrain et à gérer les activités de vente sur les territoires assignés. Solides compétences en reporting, veille marché et suivi des ventes.
Date de clôture des candidatures : 22 octobre 2026.
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Positioning — Your cover letter must answer one question: why YOU for THIS specific role right NOW? Avoid generic templates — one sentence on what you specifically bring beats three generic paragraphs.
Prospecting and results — Your new clients acquired and conversion rate are your strongest arguments. Show your detailed knowledge of local distributors and key players.
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