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TO

Commercial Junior B2B (M/F)

TOTAL ENERGIES GUINEE
📍 ConakryCDI🗓️ 17 days ago

Job Description

Conakry
CDI

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Job overview

Job Development Market: Regulated and Competitive Typology of the interlocutors of the position: Internal & external Interlocutors related to the position: Customers, depots, carriers Nature of job interactions: The job requires capacity for influence and conviction Activities

  • Contribute to the respect of AFO rules and commitments regarding H.S.S.E: It applies the rules (including the 12 golden rules) and monitors their applications by all its interlocutors in its activity within TotalEnergies Marketing Guinea, more particularly sensitive to road driving rules. It carries out and controls risk assessments on all its customer facilities.
  • Contribute to compliance with the company’s code of conduct: It applies the rules (including the 12 golden rules) and monitors their applications by all its interlocutors in its activity within TotalEnergies Marketing Guinea.
  • Prospection:

Other information

  • The inspector must be kept informed of new activities in his or her geographic area and/or business segment. He keeps abreast of all developments and new projects, both at the level of our existing clientele, as well as new prospects.
  • It carries out a profitability study before signing the contract of a new customer if there are investments (software dedicated to be provided by Headquarters).
  • It prepares the elements necessary for the signing of a contract with a new customer.
  • Ensure the commercial follow-up of customers:
  • He ensures through regular visits that the needs of customers are met (delivery times, qualities ordered and associated services, when they exist).
  • He will ensure that the recommendations “products” and services made by the subsidiary correspond to the needs of customers.
  • He will ensure regular orders from customers, if possible with monthly and annual delivery schedule.
  • He will ensure that the image of the subsidiary and our Company2 is good for our customers and will present the new products and services developed by the subsidiary.
  • It establishes the contribution accounts of each existing customer.

Education / Qualifications

  • It retrieves information through activity reports in the tools set up for this purpose (SALSA)
  • Ensure the management of accounts receivable:
  • The Inspector seeks, for the information of the Branch of the subsidiary, all the information likely to allow the latter to assess the risk represented by the customer.
  • He is responsible for respecting customer overdrafts and payment deadlines.
  • He must ensure the correct transmission of invoices and various statements of account (record of customer account to be signed for balance agreement each end of month).
  • He is responsible for the collection of regulations and their routing to the Sales Administration department.
  • It prepares and participates in monthly “Credit Committee” meetings.
  • In the life of the customer, it guarantees the analytical follow-up of oils in service, the provision of documentation and technical training products teams.

Candidate profile

The holder must:

  • Have a training in Engineering or BAC+3/4 in Economics, Trade and Management
  • Negotiate and conduct an interview
  • Mastering Office Applications
  • Demonstrate autonomy and initiative
  • Ease of

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Présentation du poste

Marché d’évolution du poste : Réglementé et concurrentiel Typologie des interlocuteurs du poste : Internes & externes Interlocuteurs en lien avec le poste : Les clients, les dépôts, les transporteurs Nature des interactions du poste : Le poste requiert des capacités d’influence et de conviction Activités

  • Contribuer au respect des règles et engagements AFO en matière de H.S.S.E : Il applique les règles (dont les12 règles d’or) et surveille leurs applications par l’ensemble de ses interlocuteurs dans son activitĂ© au sein de TotalEnergies Marketing GuinĂ©e, plus particulièrement sensible aux règles de conduite routière. Il rĂ©alise et contrĂ´le les Ă©valuations de risque sur la totalitĂ© de ses installations clients.
  • Contribuer au respect du code de conduite de la compagnie : Il applique les règles (dont les 12 règles d’or) et surveille leurs applications par l’ensemble de ses interlocuteurs dans son activitĂ© au sein de TotalEnergies Marketing GuinĂ©e.
  • Prospection :

Autres informations

  • L’inspecteur doit se tenir informĂ© des activitĂ©s nouvelles dans son secteur gĂ©ographique et/ou segment d’activitĂ©. Il se tient au courant de tout dĂ©veloppement et de tout nouveau projet, tant au niveau de notre clientèle existante, que de nouveaux prospects.
  • Il rĂ©alise une Ă©tude de rentabilitĂ© avant la signature du contrat d’un nouveau client s’il y a des investissements (logiciel dĂ©diĂ© Ă  fournir par le Siège).
  • Il prĂ©pare les Ă©lĂ©ments nĂ©cessaires Ă  la signature d’un contrat avec un nouveau client.
  • Assurer le suivi commercial de la clientèle :
  • Il s’assure par des visites rĂ©gulières que les besoins des clients sont satisfaits (dĂ©lais de livraison, qualitĂ©s commandĂ©es et services associĂ©s, quand ils existent).
  • Il s’assurera que les prĂ©conisations “produits” et services faites par la filiale correspondent bien aux besoins des clients.
  • Il s’assurera des commandes rĂ©gulières des clients, si possible avec planning de livraison mensuel et annuel.
  • Il s’assurera que l’image de la filiale et de notre Compagnie² sont bonnes pour nos clients et prĂ©sentera les nouveaux produits et services dĂ©veloppĂ©s par la filiale.
  • Il Ă©tablit les comptes de contribution de chaque client existant.

Formation / DiplĂ´mes

  • Il remonte les informations par des rapports d’activitĂ© dans les outils mis en place Ă  cet effet (SALSA)
  • Assurer la gestion des comptes clients :
  • L’Inspecteur recherche, pour l’information de la Direction de la filiale, toutes les informations susceptibles de permettre Ă  cette dernière d’apprĂ©cier le risque reprĂ©sentĂ© par le client.
  • Il est responsable du respect des dĂ©couverts clients et du dĂ©lai de paiement.
  • Il doit s’assurer de la bonne transmission des factures et relevĂ©s de compte divers (relevĂ© de compte client Ă  faire signer pour accord de solde chaque fin de mois).
  • Il est responsable de la collecte des règlements et de leur acheminement au service Administration des Ventes.
  • Il prĂ©pare et participe aux rĂ©unions mensuelles “ComitĂ© CrĂ©dit”.
  • Dans la vie du client, il garantit le suivi analytique des huiles en service, la mise Ă  disposition de la documentation et la formation technique produits des Ă©quipes.

Profil recherché

Le titulaire doit :

  • Avoir une formation en IngĂ©nierie ou BAC+3/4 en Ă©conomie, Commerce et gestion
  • Savoir nĂ©gocier et mener un entretien
  • MaĂ®triser les applications bureautiques
  • Faire preuve d’autonomie et d’esprit d’initiative
  • FacilitĂ© de contact et bonne capacitĂ© d’expression (orale et Ă©crite)
  • Bon niveau d’anglais souhaitĂ© Profil recherchĂ© Formation en IngĂ©nierie ou BAC+3/4 en Ă©conomie, Commerce et gestion Savoir nĂ©gocier et mener un entretien MaĂ®triser les applications bureautiques Faire preuve d’autonomie et d’esprit d’initiative FacilitĂ© de contact et bonne capacitĂ© d’expression (orale et Ă©crite) Bon niveau d’anglais souhaitĂ© Pour postuler Pour postuler, cliquez sur le lien suivant :
    POSTE 2 : COMMERCIAL B2B SENIOR H/F Contexte et environnement Marché d’évolution du poste : Réglementé et concurrentiel Typologie des interlocuteurs du poste : Internes & externes Interlocuteurs en lien avec le poste : Les clients, les dépôts, les transporteurs Le poste requiert des capacités d’influence et de conviction Activités Le Commercial B2B Senior est en charge de :
  • Assurer la prospection et le dĂ©veloppement de nouveaux comptes stratĂ©giques.
  • RĂ©aliser des visites rĂ©gulières sur les sites clients afin d’identifier les besoins et opportunitĂ©s commerciales.
  • Suivre les volumes vendus, les marges et la rentabilitĂ© du portefeuille clients.
  • NĂ©gocier les conditions commerciales et veiller Ă  la bonne exĂ©cution des contrats.
  • Assurer
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  • •Never pay any amount of money — for a file, a training, a uniform, or an interview. A real employer never asks the candidate to pay.
  • •Never send a photo of your ID card, passport, or banking details before you have physically verified the employer exists.
  • •Always meet in a public place, during the day — never an isolated address, a private home, or a location you cannot verify in advance.
  • •Tell a relative or friend exactly where you are going, with whom, and at what time — and share your live location if possible.
  • •Search the company name online before going: a real business has a trace (website, reviews, other employees, an official address).
  • •A salary that is far above the market rate for the position and the city is a red flag — be extra cautious.

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