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ISNOV SARL évolue dans la transformation digitale des entreprises et les accompagne dans leur digitalisation grâce à des solutions innovantes, performantes et adaptées à leurs besoins. Pour soutenir son expansion, l'entreprise recherche un profil commercial dynamique.
Responsabilités
Le titulaire du poste aura pour principales missions de prospecter et d'identifier de nouveaux clients B2B ayant des besoins en ERP, de promouvoir les solutions ERP de l'entreprise et de réaliser les démonstrations commerciales en présentant la valeur ajoutée des solutions. Il devra comprendre les besoins métiers des prospects et proposer une solution adaptée, élaborer et négocier les offres commerciales (propositions, devis), et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets pour affiner les offres. Il assurera également le suivi du pipeline commercial via le CRM ainsi qu'un reporting régulier, et participera à des salons, conférences et actions marketing.
Sur le plan technique, le candidat doit maîtriser la vente, la prospection B2B, la gestion d'un pipeline commercial et l'utilisation d'un CRM, ainsi que la négociation et le closing. Il doit disposer d'une compréhension générale des processus métiers (finance, achats, ventes, stock, RH, production) et être capable d'expliquer clairement ce que fait un ERP et ses bénéfices. La connaissance d'au moins un ERP est un plus.
Le
correspond à une formation Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing, management ou équivalent, avec un minimum de 2 à 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les TIC, l'ERP, le SaaS ou les logiciels. Une expérience confirmée dans la prospection terrain et la vente de solutions informatiques est attendue, ainsi qu'une maîtrise du cycle complet de vente. Une expérience dans la vente de solutions ERP constitue un véritable atout.
Formation et diplômes
Niveau d'expérience : intermédiaire. Années d'expérience professionnelle : entre 2 et 3 ans. Niveau d'études minimum : diplôme d'associé (Bac+2).
Documents à fournir
Curriculum Vitae.
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Bonjour, votre offre chez ISNOV SARL correspond à mon profil commercial. Mon expérience inclut la gestion de portefeuilles clients et la négociation. Je suis particulièrement à l'aise avec 3 ans d'expérience, un levier clé pour atteindre vos objectifs. Motivé à contribuer à votre croissance, je serais ravi d'échanger.
Positionnement — Votre lettre de motivation doit répondre à une seule question : pourquoi VOUS pour CE poste précis à CE moment ? Évitez les lettres génériques — une phrase sur ce que vous apportez spécifiquement vaut mieux que trois paragraphes généraux.
Prospection et résultats — Votre nombre de nouveaux clients acquis et votre taux de conversion sont vos arguments les plus solides. Si vous opérez dans un secteur spécifique (FMCG, télécoms, pharma), montrez votre connaissance fine des distributeurs et acteurs locaux.
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